Космос-4
ЭТАПЫ СТАНОВЛЕНИЯ
I ЭТАП
НАПРАВЛЕНИЯ
Интернет-коммуникации
Брендинг и дизайн
Разработка сайтов
Медиакоммуникации
НЕОБХОДИМЫЕ РЕСУРСЫ
Организационные
1. Система продаж
1.1 Составление коммерческого предложения
1.2 Определение каналов продаж
2. Создание фирменного стиля (лого, визитки, презентация компании - презентация продуктов)
3. Создание сайта
4. Система обучения
1.1.1 КП
предлагаю составлять по каждой услуге отдельно. уже начала разрабатывать
1.2.1 Каналы продаж:
* Продающий сайт (формы обратной связи)
* Агенты компании из внешнего мира (я, ты, Артемий, Андрюха Додин - кому-то обмолвились о такой возможности и начались переговоры)
* Холодные звонки
* Рейтинги
* Статьи на внешних площадках
* Позиционирование как эксперта (выступления на мероприятиях)
Subtopic
2.1 Ориентировочная стоимость 20 тр
3.1 Что должно быть на сайте
миссия,
направления и описание деятельности,
портфолио,
формы обратной связи для клиентов,
партнеры,
функция "рассчитать выгоду": формула в которую можно вбить параметры услуги (продолжительность, задачи, каналы и тд) и узнать выгоду (уточняю возможность такой штуки),
контакты - адрес, тел (какой адрес ставим?)
блог компании
4.1 Лекция 7 марта "Контент стратегии" (пейпер плейнс)
4.2 Лекция 11 марта "Информационные кампании в социальных медиа" (строки)
Кадровые
1. Smm менеджеры: Анна Вихрова, Никита Кучинов, Кристина Костюхина
2. Дизайнер: Мария Сарина, Елизавета Байдурова
3. Разработчик сайтов: Игорь Веселов
4. Медиакоммуникации: Катя Калинина
5. Менеджер по продажам: под ?
Техническое обеспечение
1. Планшет (для освещения мероприятий для контент-менеджеров).
Финансовые
1. Оборотные средства:
* 15 тр/месяц - 1 проект по smm
2. % исполнителю:
* Интернет-коммуникации
* Брендинг и дизайн
* Разработка сайтов
* Медиакоммуникации
3. % с продажи
II ЭТАП
Видеопродакшен
Event менеджмент
НЕОБХОДИМЫЕ РЕСУРСЫ
Организационные
1. Система привлечения и удержания кадров
2. Система обучения
Кадровые
Техническое обеспечение
1. Единое пространство: офис + лекторий для образовательных мероприятий
Финансовые
ОПЫТ
ИЗУЧИТЬ http://mayer-russia.ru/redkeds.ruNimax.ruTopright.ruWelovescience.ruTrixide.ruremarkable.ruingate.ruДиджитал без силиконаШкола ГрафенEpic SkillsSpecia.proWordshop digitaldigitale
Конкуренты
АГТ Приволжье
НеФормат
GoPromo
ПРОДАЖИ
Подготовка
Постановка смарт-цели (себе)
Продажа услуги интернет-продвижения сроком на 3 недели за 20 тысяч рублей
Презентация по ХПВ (характеристика-преимущества-выгода)
3 столбика
Предвидеть возражения - подготовить по 2 аргумента за
Открытие
Приветствие, создание позитивной атмосферы
Создание потребности
Открытые вопросы для выяснения ситуации:
преимущества - в вопросах
1. вы хотите большой охват аудитории?
2. вы хотите чтобы на ваш сайт заходили больше?
3. вы хотите чтобы ваш бренд был более узнаваем среди молодой аудитории?
4. вы хотите видеть что говорят о вашем бренде и иметь возможность оперативно реагировать?
Презентация
По схеме: ХПВ с цифрами и фактами
Использование наглядных материалов и/или рисунка
Работа с возражениями
1. Согласиться с мнением клиента и перевести возражение из эмоционального в логическое
2. Аргументация преимуществами и выгодами
3. демонстрация уверенности в успехе
Закрытие сделки
1. Заметить сигналы готовности к покупке
2. Суммировать договоренности, информирования о дальнейших действиях/дате следующей встречи