Análisis de la industria y estrategias competitivas genéricas de Porter
¿Para que sirven las estrategias competitivas?
estrategia competitiva consiste en tomar acciones defensivas u
ofensivas para establecer una posición defendible en una industria, para afrontar eficazmente
las cinco fuerzas competitivas y con ello conseguir un excelente rendimiento sobre la inversión
para la compañía. Las empresas han descubierto muchas formas de hacerlo; la mejor
estrategia será aquella que refleje sus condiciones particulares. No obstante, en el nivel más
general identificamos tres estrategias genéricas internamente compatibles (utilizables en forma
individual o combinadas) para lograr la posición defendible a largo plazo y superar el
desempeño de los rivales.
Estrategias genéricas
Liderazgo en costo
La primera estrategia, consiste en alcanzar el liderazgo en costos globales mediante un
conjunto de políticas funcionales encaminadas a este objetivo básico. El liderazgo en costos
exige la construcción agresiva de instalaciones de escala eficiente, la búsqueda vigorosa de
reducción de costos a partir de la experiencia, un control riguroso de gastos variables y fijos,
evitar las cuentas de clientes menores y minimizar los costos en áreas como investigación y
desarrollo, fuerza de ventas, publicidad y otras.
Diferenciacion
La segunda estrategia genérica diferencia el producto o servicio que ofrecemos, creando así
algo que en la industria entera se percibe como único. Las formas en que se logra son muy
diversas: el diseño o la imagen de marca (Fieldcrest líder en la línea de toallas y lencería;
Mercedes en automóviles), la tecnología (Ilyster en carros montacarga; Macintosh en
componentes de estéreo; Coleman en equipo para acampar),
Enfoque
El enfoque, la tercera estrategia genérica, se centra en un grupo de compradores, en un
segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico: igual que la diferenciación,
adopta multitud de modalidades. En contraste con los costos bajos y con la diferenciación,
estrategias que buscan alcanzar sus objetivos en toda la industria, ésta procura ante todo dar
un servicio excelente a un mercado particular; diseña las estrategias funcionales teniendo
presente lo anterior
Análisis de la industria
En el análisis de la industria Porter identificó cinco fuerzas:
Rivalidad entre competidores existentes
La rivalidad entre competidores está en el centro de las fuerzas y es el elemento
más determinante del modelo de Porter. Es la fuerza con que las empresas
emprenden acciones, de ordinario, para fortalecer su posicionamiento en el
mercado y proteger así su posición competitiva a costa de sus rivales en el sector.
Amenaza de la entrada de nuevos competidores
Se considera que en un sector en el que se conoce que el rendimiento del capital
invertido es superior a su costo, la llegada de empresas interesadas en participar
del mismo será muy grande y rápida, hasta aprovechar las oportunidades que
ofrece ese mercado. Como es obvio, las compañías que entran en el mercado
incrementan la capacidad productiva en el sector.
Amenaza de posibles productos sustitutos
Los productos sustitutos son aquellos que realizan las mismas funciones del
producto en estudio. Constituyen también una fuerza que determina el atractivo de
la industria, ya que pueden reemplazar los productos y servicios que se ofrecen o
bien representar una alternativa para satisfacer la demanda. Representan una
seria amenaza para el sector si cubren las mismas necesidades a un precio
menor, con rendimiento y calidad superior.
Las empresas de un sector industrial, pueden estar en competencia directa con las
de un sector diferente si los productos pueden sustituir al otro bien.
Poder de negociación de los proveedores
Esta fuerza hace referencia a la capacidad de negociación con que cuentan los
proveedores, quienes definen en parte el posicionamiento de una empresa en el
mercado, de acuerdo a su poder de negociación con quienes les suministran los
insumos para la producción de sus bienes. Por ejemplo, mientras menor cantidad
de proveedores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no
haber tanta oferta de insumos, éstos pueden fácilmente aumentar sus precios.
Poder de negociación de los clientes
La competencia en un sector industrial está determinada en parte por el poder de
negociación que tienen los clientes con las empresas que producen el bien o
servicio.
En los mercados de productos son dos los factores que influyen en la
determinación de la fortaleza del poder de negociación de una empresa frente a
sus clientes: sensibilidad al precio y poder de negociación.