Autores Clásicos

The Concept of Corporate Strategy

Reconociendo

Crecimiento: crecimiento y diversificación

Poco crecimiento: limitándose para ser eficaz

Claridad en desarrollo de actividades

• Oportunidad de mercado
• Competencia corporativa
• Valores y aspiraciones
• Obligaciones reconocidas a segmentos de la sociedad

Estructura Organizacional: requiere ajustes en sus necesidades particulares, coordinando responsabilidades, así como un diseño y gestión de sistemas de información

Formulación de estrategia: cambiante, siempre en respuesta a su propio carácter y desarrollo pasado, haciendo la formulación y aplicación a procesos que se complementen

Puntos Claves

•Proyección a largo plazo •Presupuestos más cortos (5 años)
•Planes operativos detallados y de estrategias para el crecimiento y diversificación.

• El patrón de los objetivos, propósitos o metas, políticas y planes esenciales para conseguir propósito final. • Sirve de guía durante largos periodos de tiempo para el desarrollo de la empresa y alcanzar resultados superiores sin privarla de su capacidad de una respuesta rápida a condiciones cambiantes. • La unidad, coherencia y consistencia interna posiciona la compañía en su contexto y le da una identidad firme, proporciona poder para movilizar fuerzas y lleva al éxito en el mercado.

Función del Directivo: •Determinar y guiar la estrategia adecuada, adaptar la empresa a los cambios de su entorno •Asegurar y desarrollar a las personas necesarias para llevar a cabo la estrategia y/o ayudar a una revisión constructiva de la misma.

Define la elección de un producto o servicio y su mercado individual. Determina cómo la empresa compete en un negocio concreto y se posiciona sobre los competidores.

Obra

Corporate Strategy

Describe la estructura de una decisión en una compañía y el tipo de decisiones que toma. Ademas menciona un modelo para tomar una decisión estratégica. Por ultimo, este enfatiza en el concepto de estrategia y describe 4 elementos principales acerca de ello.

Modelo

Matriz de Ansoff

Penetración de mercado

Vender mas de lo mismo a las mismas personas

- Utilizar publicidad
- Tener programas de fidelización
- Realizar promociones o tener precio especiales

Desarrollo de productos

Nuevos productos en el mismo mercado

-Innovar productos ofrecidos
-Ampliar cartera de productos

Desarrollo de mercados

Llevar el producto a un nuevo mercado

-Expandirse a nuevas zonas
-Anunciarse en otros medios diferentes en los que se
encuentra actualmente
-Aliarse con empresas que se desarrollan en el mercado
al que se quiere ir

Diversificación

Vender nuevos productos en nuevos mercados

Estrategia

Componentes de una estrategia

Campo de actividad

Productos y mercados que representa la economía actual de la empresa

Vector de crecimiento

Relación entre producto y mercado

Ventaja competitiva

Características que diferencian a la empresa sobre la competencia. Esto puede significar una reducción de costos o diferenciación de producto lo cual ayuda a la empresa a estar mejor posicionada.

Efecto sinérgico

Expansión e innovación en nuevas áreas y productos

Escuela

Planeamiento (ardilla)

Competitive Advantage to Corporate Strategy

Conceptualización y práctica en el análisis de las industrias y de los competidores.

Escuela de posicionamiento, la estrategia se visualiza como un proceso analítico concentrado en la selección de posiciones dentro del mercado económico.

•Clave para definir la visión de la organización (análisis). Se busca abarcar el entorno mediante cambios graduales y frecuentes.
•Búsqueda de posición competitiva en la industria para establecer una posición sostenible y rentable.
•Estrategia como vínculo central del desarrollo en la ventaja competitiva.

Liderazgo en Costos(mejor valor): implementar en la organización la capacidad de reducir costos y al mismo tiempo ofrecer productos y servicios a un mercado de clientes, brindando buena relación entre calidad-precio.

Diferenciación: Su objetivo principal consiste en elaborar productos y servicios, considerados como "únicos" en el mercado y dirigidos principalmente a consumidores poco flexibles al precio.

Enfoque (bajo coste): Ofrecen productos y servicios a una pequeña variedad de clientes, buscando ofertar el precio mas bajo posible.

Enfoque (mejor valor): Ofrecer productos y servicios a una pequeña variedad de clientes, mejorando la relación entre calidad- precio.

Porter postula cinco fuerzas las cuales conforman la estructura de la industria. Se realiza mediante un análisis completo de la empresa para identificar cómo se encuentra posicionada una empresa con respecto a su entorno.

1. Competidores directos:
Empresas que ofrecen el mismo bien o producto.

2. Clientes: Conjunto
conformado por quienes compran bienes y servicios

3. Proveedores: Conjunto
de empresas encargadas de
suministrar a las demás empresas
productoras cualquier tipo de
materia prima necesaria para
producir y ofrecer sus productos/servicios

4.Productos sustitutivos: Aquellos
que pueden cubrir las mismas
necesidades que satisfacen los
productos existentes actualmente
en el mercado.

5. Competidores potenciales:
Empresas con capacidad de
entrar a competir con
empresas dominantes
de cierto mercado.

Gorvachov inicia su mandato en lo que era conocido como la Unión Soviética.
Ronald Reagan renueva su mandato en Estados Unidos

La estrategia y El elefante

The strategy Concept: Five P's for Strategy.

Estrategia

Decisiones tomadas por una organización. Aspecto comercial y estructural

Fuerza entre la organización y su ambiente

Enfocada en decisiones y acciones

Prepondera la creatividad e intuición de la estrategia por encima del proceso racional y analítico

Visión, experiencia y ciencia son las características que debe tener un administrador

Cinco p's:

Planeamiento: modo de acción futura desarrollado conscientemente hacia un propósito. Se realiza de manera anticipada.

Militar: redactar plan para decidir las labores individuales

Teoría de juegos: especifica elecciones que se pueden hacer en cada situación

Administración: plan para asegurar que los objetivos se cumplan

Patrón

Flujo de acciones

Consistencia en el comportamiento

Pueden aparecer sin pre-concepción

Conducta predeterminada característica en el tiempo

Posición

Reconocer acciones y fuerzas mediadoras entre organización y entorno

Puede darse de un ejercicio anticipatorio o de un patrón de comportamiento específico

Perspectiva

Orienta y da coherencia a las actuaciones de la organización en el tiempo

Mira hacia el interior de la organización

Manera particular de percibir el mundo

Ploy (tácticas)

Obtener lo mejor de los competidores con la trama, disuasión, desalentando o influyendo en ellos

Modelos

Núcleo operativo

Personas que realizan el trabajo básico relacionado con la fabricación de productos o prestación de servicios

Cumbre estratégica

Personas encargadas de la responsabilidad de la organización cuyos intereses son globales, y personas que les suministran apoyo directo

Línea media

Mandos que se encuentran entre la alta dirección y el nivel operativo

Estructura técnica

Expertos fuera de la linea de autoridad que buscan estandarizar procesos de trabajos

Staff de apoyo

Unidades que proporcionan servicios indirectos a toda la organización

Escuelas de pensamiento estratégico

Diseño (araña)

Planificación (ardilla)

Posicionamiento (búfalo)

Empresarial (lobo)

Cognoscitiva (búho)

Aprendizaje (mono)

Poder (león)

Cultural (pavo real)

Ambiental (avestruz)

Configuración (camaleón)

Stragety and Structure

Descripción analítica de la evolución de la administración de un solo producto a multi-producto

•La estructura sigue a la estrategia
•Establecimiento de objetivos y metas a largo plazo, acompañado de acciones relacionadas con la asignación de recursos
•Estrategia - Planificación y ejecución
•Estructura - Diseño para alcanzar objetivo

Multidivisional
Ejecutivos
Coordinan
Planean
Ejecutan

Estructura Descentralizada

1. General Office
2. Central Office
3. Departamental
4. Field Units
Enfocado en la acumulación de recursos; racionalización de recursos; continuación del crecimiento y racionalización de expansión

FASES DEL LOGO ESTRUCTURAL

Mintzberg (proceso de concepción analítico y formalización)
Araña DISEÑO (ventaja competitiva, congruencia)
Ardilla PLANEAMIENTO (presupuestos, formalización)
Búfalo POSICIONAMIENTO (analizar)

Carrera armamentista
Guerra ideológica y de Vietnam
Capitalismo VS Socialismo Crisis del petróleo

Recapitulación de los modelos de Andrews y Ansoff, presentación de los modelos Hofer/Schendel para la formulación de estrategias tanto a nivel corporativo como de negocios.

Trata el concepto de estrategia teniendo en cuenta el trabajo de Andrews y Ansoff, presenta sus diferentes niveles de la estrategia en la organización e introduce el concepto de administración estratégica, así como las tareas que la componen.

1 Formulación de los objetivos

Teniendo en cuenta

Objetivos de sus integrantes

Estado actual de la organización

Tipo de organización

2 Análisis del entorno

Factores que están fuera del control de la organización

3 Formulación de la estrategia

4 Evaluación de la estrategia

¿Ha funcionado la estrategia existente?

Identificación de los elementos de la estrategia actual

Comparación de los resultados esperados y los obtenidos

Comparación entre los factores ambientales y lo que se espera de estos en el futuro

Determinación de la capacidad que tiene la estrategia para cumplir los objetivos teniendo en cuenta el ambiente actual y los cambios de este en el futuro

¿Funcionara en el futuro la estrategia existente/propuesta?

Analizar la coherencia entre la estrategia y los objetivos

Evaluar la calidad del proceso que dio como resultado la estrategia

Evaluar el contenido de la estrategia

Analizar la capacidad de la organización para implementar la estrategia

Evaluar los resultados que ha dado la estrategia en situaciones anteriores

5 Implementacion de la estrategia

6 Control de la estrategia

¿La estrategia esta siendo implementada según lo planeado?

¿Los resultados de la estrategia son los esperados?

Respecto a la formulación de la estrategia, pueden ser procesos independientes o estar tan fuertemente correlacionados que puedan tomarse como uno solo

Nivel corporativo

¿A que negocio debe dedicarse la organización?

1 Diseño de los procedimientos para la formulación de estrategias

Sistemas formales, mas organizados y rigidos

Sistemas informales, menos organizados pero mas flexibles

2 Identificación de las unidades estratégicas de negocio

Subdivisión de la organización en unidades, cada una dedicada a un negocio especifico

3 Análisis de la industria en la que se encuentra cada unidad estratégica de negocio

Características de cada industria

Tendencias seguidas por los competidores y por los consumidores

Identificación de los competidores y diferenciación entre los que compiten en varios segmentos de la industria y los que se especializan en uno solo

4 Análisis de adquisiciones y separaciones

5 Toma de decisiones a nivel corporativo

Análisis de los pasos anteriores y decisión sobre que objetivos se perseguirán y como se llegara a estos

Nivel de negocios

¿Como competir efectivamente?

1 Diseño de los procedimientos para la formulación de estrategias

2 Prevenir el estancamiento del planeamiento estratégico en las unidades de negocio

Luego de haber pasado la etapa de crecimiento los desafíos estratégicos afrontados por la unidad son menores, lo que puede llevar a la perdida de la capacidad para identificar estos desafíos y afrontarlos de la mejor manera

3 Prevenir el sesgo en el planeamiento estratégico

Este puede llevar a diversificar de forma innecesaria y/o errónea

4 La importancia de las competencias diferenciadoras

Tener en cuenta en el momento de formular la estrategia las ventajas competitivas que tiene la organización y como estas se pueden aprovechar