Entretien pour un référencement
Connaître ses produits/son entreprise/ses concurrents
Positionnement/image
Type de produits, taille de l’assortiment
Stratégie de prix : écrémage, imitation, pénétration
Mise en valeur de l’offre, expérience client
Communication
GRC/Fidélisation
Performances commerciales
Connaître ses clients
Information sur le distributeur B to B
Information sur les clients du distributeur B to B to C
Préparer des outils d'aide à la vente
Un plan de découverte des besoins
Un argumentaire
Un plan de traitement des objections
Préparer les documents et le matériel à emporter
Se préparer mentalement
La prise de contact et la présentation de l’entreprise
La double découverte des besoins
La découverte des besoins de l’acheteur
La découverte des besoins des clients de l’acheteur
La double argumentation
Arguments en direction du distributeur
Arguments en direction des clients du distributeur