Estilo de negociación de los colombianos

Regateo

Pedir rebaja cuando se pide mucho

Amistad

Intento de realizar negocios basándose en la amistad

Improvisación

Propuestas poco ordenadas y basadas sin investigación

Sentimentalismo

Característica del colombianos de revelar sentimientos en las negociaciones del producto

Factor perdida

Para el colombiano siempre hay algo que perder en una negociación

Concesión

Busca punto intermedio en el que las partes salgan ganadoras, búsqueda de conceso entre las partes

Negociador tradicional

Muestra imagen fuerte para no ceder rápido

Propuesta estructurada, objetiva y con criterio

Análisis de alternativas del mercado o competencia

Negociación basada en respeto mutuo

Investigar, escuchar y comprender las necesidades

Ofertas basadas con criterios en objetivos definidos