Estrategia De Concentración

CARACTERÍSTICAS

Se da una especialización de mercados.

Establece una relación a largo plazo con el mercado.

Ayuda a conseguir el prestigio de la marca

Amplia la capacidad de investigación.

FACTORES FAVORABLES

Elevado núm de potenciales clientes en el mercado

La compre del producto es frecuente

El producto tiene un ciclo de vida largo

El comprador es fiel a las marcas

Existe una fuerte intensidad competitiva

La venta se basa en factores distintos al precio

VENTAJAS

Conocimiento profundo de cada mercado

Reducción de costos: logísticos, de administración y de gestión de las operaciones.

Posibilidad de dedicar mayores recursos de promoción por mercado.

Posibilidad de dedicar mayores recursos de promoción por mercado.