ESTRATEGIA DE PRECIOS EN LÍNEA
Estrategias de precios diferenciales.
Ofrecer un rango de precios dinámicos.
Es decir:
El precio de un determinado producto se ajusta y varía en función de las distintas características de cada comprador.
Por lo tanto:
Puede ser que un cliente pague por un mismo artículo un precio diferente a lo pagado por otro.
Apple.
Porque:
El precio de un determinado producto se ajusta y varía en función de las distintas características de cada comprador.
Por lo tanto:
Si deseas comprar un iPhone en España tendrás que pagar un precio diferente al que hay que desembolsar en Estados Unidos.
Estrategias de precios psicológicos.
Consiste en:
Cuando los compradores gastan dinero, experimentan una sensación de dolor o pérdida.
Por lo que:
Depende de los minoristas ayudar a minimizar este «dolor».
Además:
Aumentará la probabilidad de que los clientes realicen una compra.
Ejemplo:
Tienda online montada con Shopify como la de Hawkers.
Porque:
En su promoción, utiliza la psicología aplicada a los precios, en lugar de vender gafas de sol a 20€ lo hacen a 19.95€.
Estrategias de precios en función de la competencia.
Consiste en:
Precio primado: vendes tus productos a un precio superior que el de la competencia.
Precio medio: si no quieres arriesgar, puedes elegir un precio similar al de tus competidores.
Ejemplo:
Herramienta de SEO DinoRANK.
Porque:
DinoRANK han decidido una estrategia de fijación de precios descontados, cobrando mucho menos que sus competidores.
Estrategias de precios basados en el coste incrementado.
Consiste en:
Esta estrategia es una de las mejores formas de empezar un negocio, cuando no sabes cómo calcular el precio de venta, ya que tan solo tienes que tener claros cuáles son tus costes unitarios.
Para:
Sobre esa base, incrementar el porcentaje que deseas obtener como margen comercial.
Ejemplo:
Web de venta de frutas y hortalizas.
Porque:
En este sector se suele trabajar así (cuando es el propio agricultor el que vende online sus productos).
Para:
Estrategias de precios dinámicos.
Consiste en:
En la flexibilidad de los precios, con lo que un producto puede ser que valga menos o más en función de las fluctuaciones en la demanda o de una fecha en concreto.
Ejemplo:
Líneas aéreas.
Porque:
Estrategias de precios de penetración en el mercado.
Consiste en:
Esta estrategia es una de las mejores formas de empezar un negocio, cuando no sabes cómo calcular el precio de venta, ya que tan solo tienes que tener claros cuáles son tus costes unitarios.
Para:
Atraer a los primeros clientes con el señuelo de un precio bajo.
Ejemplo:
Comunidades online y membresías.
Debido a:
Suelen ofrecer inicialmente un período de prueba gratuito o una cuota mensual baja para captar a los primeros usuarios.
Estrategias de descremación de precios.
Consiste en:
Establecer un precio alto para el producto que se está intentando introducir en el mercado.
Ejemplo:
Tienda online de Samsung.
Debido a:
Los modelos de televisores más modernos y avanzados tengan un precio más elevado, mientras que las televisiones que llevan más tiempo en el mercado se comercializan con grandes descuentos.
Estrategias de precios gancho a pérdida.
Consiste en:
Los minoristas atraen a los clientes a través de un producto con descuento atractivo.
Incluso:
En ocasiones a un precio por debajo del coste.
Ejemplo:
Tendero.
Debido a:
Ofrece un descuento en el precio del tarro de la mantequilla de maní, y después te incita a comprar productos complementarios como panes, mermelada, jalea y miel.
Incluso:
Puede ofrecer un precio en combo para alentar a los clientes a comprar estos productos complementarios juntos, en lugar de simplemente vender un solo tarro de mantequilla de maní.
Estrategias de precios comparativos.
Consiste en:
Para:
Tomar el precio de la competencia y fijar tus productos en precios más bajos.
Ejemplo:
Empresas Don Simón y Graninini.
Estrategias de precios según el valor.
Consiste en:
Además:
Se basa en calcular cuánto está dispuesto a pagar el cliente por tu producto.
Ejemplo:
Huawei.
Debido a:
Según ellos mismos afirman en su información corporativa, desean crear el máximo valor al cliente con sus soluciones tecnológicas.
Quiere decir:
Que los precios de sus productos se guían por esa máxima.
DATOS.
Carrera: Licenciatura en Administración.
Alumno: Garcia Pereda Oscar.
Materia: Mercadotecnia Digital.
Actividad: Tarea 9. Estrategia de precios en línea.
Fecha: 08 de octubre del 2022.
Referencias consultadas: