ESTRATEGIAS GERENCIALES DE MERCADEO
Las estrategias gerenciales son una búsqueda deliberada por un plan de acción que desarrolle la ventaja competitiva de la institución, y la multiplique. Formular la estrategia gerencial de una institución, y luego implementarla, es un proceso dinámico, complejo, continuo e integrado.
1. Estrategia Corporativa
Especifica las acciones que emprende una compañia para obtener una ventaja competitiva mediante eleccion de los diferentes negocios en los cuales participa una compañia.
Estrategia de Crecimiento
Crecimiento Intensivo
Penetración
Desarrollo del producto
Crecimiento del desarrollo de mercado
Diversificación
Crecimiento Por Integración
Integracio hacia aarriba
Integracion hacia Abajo
Integración Horizontal
Diversificación
Desarrollo del producto
Nuevos Productos
Desarrollar o disenar conceptos
Evaluar conceptos
Idendificar las necesidades del cliente
Investigar las nuevas oportunidades
Liberacion del producto
Integración Vertical
Establece la relación de la empresa con las audiencias relevantes fuera de sus límites, fundamentalmente sus proveedores, distribuidores y clientes , las circunstancias bajo las cuales dichos límites y relaciones deberían cambiar para aumentar y proteger la ventaja competitiva de la empresa
Materia Prima
Componentes
Intermediación
Fabricación
Comercializacion
Post Venta
Desarrollo del Mercado
Busca el crecimiento de una empresa a partir de la conquista de nuevos mercados. Es decir, es cuando una organización intenta insertar sus productos en otros nichos o mercados existentes
Expansión del Mercado
Una buena estrategia de expansión del mercado es fundamental para las empresas que desean tener éxito en sus múltiples objetivos.
Tecnicas de Expansion en el mercado
Segmentos de nuevos clientes
Sistemas de Distribucion
Diversificar el riesgo comercial
Diversificación
2. Estrategias de Consolidación
Atrincheramiento
La empresa se retira de los mercados mas débiles y concentra sus esfuerzos en mercado de éxito.
Eliminación de productos
Es reducir el numero de productos cuando los segmentos de mercado son muy pequeños, no rentables o muy costosos para seguir con ellos.
Retirarse del negocio
La empresa vende parte del negocio a otra empresa para salir de algunas lineas de producto.
3. Estrategias de Mercadeo
Estrategias en la demanda primaria
Aumentar la disposición de compra
Aumentar la capacidad de compra
Reducciones de precio
Facilidades de pago
Disponibilidad del producto
Despacho de mercancia y manejo de inventario
Estrategias para atraer a los usuarios
Obsequios
Descuentos
Promociones a traves del marketing
Envio Gratuito
Acompañado de una buena promoción
Facilidad en la forma de pago
En la variedad de la forma de pago esta la desicion final
Redes sociales
Trabajando en la promocion de nuevos productos, ser claves al mometo de darle publidad .
Estrategias para aumentar la tasa de compra
Posicionamiento de Confrontación directa
Ofrecer los mismos beneficios que la competencia intenta superarlo de alguna manera
Amplitud en el surtido
Fuerzas de ventas superior
Esfuerzo publicitario
Posicionamiento Diferenciado
Intentar distinguirse mediante el ofrecimiento de atributos distintos atentiendo a un cliente especifico
Posicionamiento de beneficio de atributo
Posicionamiento orientado a nichos de mercado.
Demanda Selectiva
Influye en el mercado de tres formar diferentes
Mediante la expansión del mercado servido
Mediante la captacion de clientes de la competencia
Mediante la conservación y expansión de las ventas dentro de la base de los clientes actuales.
Competitivas
Estrategia del Lider
El lider es la compañia que domina en el mercado y es reconocida de tal forma por la competencia
Expandir la demanda primaria atravez de la busqueda de nuevos usuarios
Proteger la participacion del mercado reduciendo la accion de la competencia
Beneficiarse al máximo de la experiencia, aumentando la rentabilidad y la participación del mercado
Reduce el nivel de demanda en algunos segmentos a través de un aumento de precios o reduce campañas publicitarias.
Aumenta la participación
Estrategia del retador
No domina en el mercado , pero asume una posición de ataque hacia el lider
Elegir donde atacar al lider
Evaluar Reacciones y defensas
Estrategia del seguidor
Es el competidor con una cuota de mercado reducida que alinea sus decisiones a las de la competencia
No ataca al lider, si no que coexiste con el para repartirse en el mercado
Estrategia del especialista
Se interesa por uno o pocos segmentos del mercado
Para que el nicho de mercado sea rentable , debe cumplir :
Un potencial de beneficio suficiente
Potencial de crecimiento
Ser poco atractivo para los rivales
Integración horizontal
Es una de las tendencias mas significativas en la dirección estratégica actual es el aumento del uso de la integración horizontal como una estrategia de crecimiento
Mayor posicionamiento e imagen
Liderazgo en costes
Esta basada en la dimensión de productividad en la cual implica una ventaja en términos de precio de costo y obliga a la administración a vigilar constantemente los gastos de funcionamiento.
Reducción de costos
5. Estrategias para Captar clientes de los competidores
Posicionamiento de confrontación directa
La empresa busca detectar a fondo que beneficios ofrece la competencia con el fin de igualarlos
Liderazgo precio/ costo
Posicionamiento diferenciado
Posicionamiento en beneficio o atributos
Posicionamiento basado en los clientes ( Estrategia de nicho, aislarse de los competidores.
Posicionamiento y Brand Equity
Permite que el consumidor realice asociaciones de la marca con el producto y que algunos lemas o campañas sean mus exitosas y recordadas por los usuarios y no usuarios. El nombre y los simbolos de una marca que se agrega al valor proporcionado por un producto o servicio a una empresa y al cliente de la empresa.
Conciencia del nombre de marca
Lealtad de marca
Calidad Percibida
Productos complementarios
Son los productos o servicios que se pueden usar individualmete que se complementan los unos a los otros , cliente o usuario.
5. Estrategias para Conservar y expandir la demanda dentro de la base de consumidores
Mantener la satisfacción
Impacto
Refuerza la reputación de la organizacion
Reduce el costo de atracción de nuevos clientes
Reduce la sensibilidad a los precios
Aumenta el tiempo de vida de los clientes
Marketing de relación
Busca mantener relaciones de largo plazo con los clientes o proveedores.
Identificar los clientes potenciales que mayor beneficio generen para la empresa.
Fidelizar al cliente, aumentando las tasas de retención del cliente
La extensión de la linea de producto
Extensión Vertical de linea de producto
Es agregar un nuevo producto con diferentes identificables en el precio del mismo .
Extensión Horizontal de linea de producto
Es agregar un nuevo producto con diferentes caracteristicas en un rango similar de precios.
4. Estrategias para Expandir el mercado servido
Ampliar la distribución
Nuevos mercados geográficos
Nuevos canales de distribución