Etapas de negociación

Gama y ZOPA

Posible acuerdo

Competitividad

Flexibilidad

seguridad

Sale a la vista

Oportunidades

intenciones

Debilidades

Opciones

Negociar los desacuerdos

Las propuestas

Actuación estratégica

Plasmar las decisiones por escrito

Estilo Colombiano

Regateo

Nunca se cree en la primera oferta

se pide más de lo que se esta dispuesto a recibir porque se espera que la otra parte pida rebaja.

Amistosos

Busca la confianza

Primero entra en su zona de amistad, para que acceda fácilmente.

Improvisando

Dejarse llevar por la forma que va tomando la situación

Sentimentalismo

Cuando se interesan tanto emocionalmente por algo y no les importa su costo

Algo que perder

Estar a la defensiva, porque cree perder algo cuando la otra parte gana.

Gana-Gana

Buscar que la otra parte crea que gana algo, cuando el también lo hace