Fijación de precios y Venta Personal
Estrategias de Marketing
Esfuerzo Bajo
Productos Estándares y con características básicas
Esfuerzo Alto
Productos especializados y características únicas
Precio como herramienta de promoción
Precios Altos
Percepción de Calidad
Precios Bajos
Inducir a compradores a adquirir nuevos productos
Oferta de Precios
Promoción
Objetivos del Ofertante
Reducción de precio que beneficie al cliente final
Cliente final perciba la reducción como oferta especial y excepcional
Dirigir la reducción del precio a la primera compra y minimizar compradores repetitivos
Tácticas de fijación de precios para inducir a probar el producto
Primera venta, es la oportunidad de educar el comprador sobre los atributos del producto
Tipos de Ofertas
Oferta de Prueba
Menos Costosa
Simplemente reducciones de precio
Cupones
Desventajas bajas de utilizacion en familias con rentas elevadas y donde ambos conyuges trabajan
Gran popularidad como método de ofertas
Costo de producción alto
Reembolsos
Se ha Convertido en alternativa en los últimos años
Son mas costosos para el cliente
Evitan el problema de copia
Limitar ofertas permitidas
Clientes compran productos por el reembolso y despues no lo reclaman
Muestras Gratuitas
Mas Eficaz
Mas costosa
Mucho mas masivo
Mayor penetración de Mercado
Ofertas Defensivas
Desventajas
Solo parte de los compradores de marca establecidas responderá a los incentivos de la empresa
Cuando son costos directos y evitables, pueden hacer ofertas en marcas con cuentas pequeñas a costos reducidos // Costos Altos para defenderse rápidamente
Las ofertas frecuentes pueden dañar la imagen de la marca
Fijación de precios marketing mix (DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA INTEGRADA)
Fijacion de precios y lineas de productos
Productos Sustitutos
El efecto de las ventas de un producto hacia el otro es adverso.
Productos Complementarios
El efecto de las ventas de un producto hacia el otro es favorable
Lideres de Perdidas
Productos de arrastre
Fijacion de precios en linea de productos y percepciones de precios
Precio Alto , Parte Alta
Bajo Precio en la linea