FIJACIÓN Y ESTRATEGIAS DE PRECIO

Son estrategias que toman como base el precio de lista, adaptan el precio según el cliente. Así aplican un precio distinto y unas condiciones de venta diferentes en función el cliente.

Fijación de precios de descuento

La mayoría de las empresas ajustan a sus precios básicos para dar recompensas a los clientes por ciertas respuestas, como pagar anticipadamente la a facturas, volumen de compra y compras fuera de temporada.

la fijación de precios por tipos de Mercado permite una empresa desarrollar estrategias de fijación de estos qué son más adecuados para los compradores de cada segmento de Mercado. La segmentación del mercado es la división de los compradores en distintos subgrupos, o segmentos, que permiten a la empresa particulariza los programas de marketing de forma más adecuada en función de los compradores de cada segmento.

Según la teoría económica, los precios son los indicadores de costos de un bien o servicio; sin embargo, evidencia empírica y análisis psicológico arroja que el precio transmitente de fronteras de lo económico e incluye un elemento psicológico representado por la percepción, con lo que su análisis se toma más complejo. Otro aspecto de la fijación físico lógica de precios es utilizar los precios de referente, es decir los precios que los compradores tienen en mente y a los cuales se refieren al mirar un producto determinado.

Con la fijación promocional de precios, las empresas fijan los precios de sus productos temporalmente por debajo del precio de lista y a veces incluso por debajo del costo para crear entusiasmo y urgencia de compra.

Antes que nada debemos saber que el transporte es un factor importante en la fijación de los precios. El valor de un producto crece a medida que la distancia del lugar de origen aumenta, incrementando su participación en los gastos variables.

Se debe tener en cuenta lo siguiente:

Fijación de precios de fábrica

Fijación de precios por absorción de fletes

Fijación de precios de entrega uniforma

Fijación de precios de entrega por zonas

Fijación de precios desde un punto base

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