Herramientas
Publicitarias
Estrategia del Mensaje
Objetivos
Crear una imagen de marca
Proporcionar Información
Persuadir al público
Estimular la acción
Apoyar los esfuerzos del MKT
Técnicas
Animación
Se usa sobre todo en los
comerciales de televisión.
Dramatización
Usa un ni
nivelmás alto de
emoción y suspenso para
contar la historia.
Fantasía
Se diseñan para llevar
al público más allá de lo real
Informativo
Sólo es posible la
comunicación verbal.
Demostración
Muestra cómo funciona un producto.
Selección de Medios
Televisión
Radio
Revistas
Internet
Periódicos
Tipos de Mensajes
Mensajes genéricos
Son promoción directa de los atributos
o beneficios del producto
Mensaje preventivo
Alegan superioridad con base en un atributo o beneficio específico del producto.
Proposición única de venta
Es una afirmación explícita y comprobable
de singularidad o superioridad
Hipébole
Hace una aseveración no verificable con
base en cierto atributo o beneficio.
Anuncios comparativos
Cuando un anunciante compara, de manera directa o indirecta, un bien o servicio con el de la competencia.
Tipos de Estrategias
Cognitiva
¿Qué es?
Basada en el razonamiento lógico.
Afectiva
¿Qué es?
Basada en las emociones
Conativa
¿Qué es?
Orientada en la acción
Recursos Publicitarios
Miedo
Un problema es la fuerza
del recurso.
Humor
Puede ser eficaz para llamar
y mantener la atención.
Racionalidad
Sigue las etapas de conciencia, conocimiento, gusto, preferencia, convicción y compra de la jerarquía de efectos.
Emociones
Pasan inadvertidos a menos que el consumidor desee comprar un producto.
Música
Puede incrementar el poder
de persuasión de un argumento.
Criterios
Cobertura del mercado objetivo
Presupuesto disponible
Comportamiento de la competencia
Tácticas
Programación de pulsación
Supone el uso de publicidad continua con
algunos periodos de mayor intensidad.
Programación intermitente
Los anuncios se presentan sólo durante los periodos de mayor demanda y desaparecen durante la temporada baja.
Programación continua
Expertos de marketing creen que es mejor anunciarse de manera continua y uniforme, en particular cuando la compra de un producto es, en esencia, un suceso “fortuito”.