Kodak

Lanzamiento de la marca premium, en el cual se organizara un evento para un mercado exclusivo para consumidores con altos estándares de satisfacción a precio razonable teniendo en cuenta su calidad.

Crear publicidad ATL con el fin de desarrollar la recordación de marca hacia Kodak

No se dejara la marca económica de un lado, sino que a través de las marcas premium con mayor participación se utilizara una técnica de respaldo de submarcas para seguir teniendo una mayor participación en el mercado.

Distribuidas a través de tiendas departamentales y de descuento (32% de las ventas), farmacias (25%), casas de fotografía (14%), supermercados y tiendas de convivencia (13%), clubes mayoristas (9%) y pedidos por correo (2%).

Realizar una junta en la cual se analizaran diferentes factores mencionados en la segunda fase, planificando una estrategia consistente y no existan riesgos en el proceso.

Realizar tercerización de una agencia de marketing encargada netamente de los comportamientos de los consumidores, es decir, implementar un modelo vals.

Integrar un equipo altamente capacitado que estén en capacidad de crear estrategias de diferenciación del producto para no decaer en un commodity.

Realizar una investigacion de mercados para el desarrollo del proximo lanzamiento, para asi terminar de implementar marcas super premium y garantizr su posicionamiento, invirtiendo un 60% de accion de ello.

Mercado dinámico que ha afectado una empresa como kodak que a perdido cuota de mercado, el cual a llevado a adaptarse a las tendencias de los consumidores para poder atraerlos y generar love Mark, logrando asi un reposicionamiento de la marca

Fijación de precios competitivos con márgenes atractivos

Implementar líneas de producto llamativos

Implementación de campañas estratégicas como fecha de inauguración o día de la fotografía

Realizar colaboración corporativas con industrias dedicadas a la captación fotográfica de eventos importantes.

Fijar un 60% de publicidad para la marca Gold Plus

Nueva marca royal Gold para reemplazar Ektar, audiencia mas amplia para ocasiones especiales 40% del presupuesto.

Venta a precio inferior al que se estaba vendiendo Ektar al comercio

9% de prima sobre el de Gold Plus mediante descuentos al comercio por publicidad cooperativa

Proporcionar el incentivo para mantener los precios minoristas de Royal gold un 20% por encima del Gold Plus

Margenes comerciales superiores. Gold Plus 3.49 y Royal Gold 4.18

Estrategia funtime para dar a kodak presencia en la franja de marca economica a un precio de 20% inferior al de Gold Plus , sobre una base de rollo

Gold Plus 3.49 Royal Gold y 2.79 Marca económica, precios por debajo del mercado.

Sin publicidad, solo en épocas de pico de las películas, cantidades limitadas, un solo canal, 2 alternativas, envasadas solo en "packs de valor"

Nuevos Competidores

Pérdida en la Participación de Mercado

Imagen de marca en declive

Acciones están perdiendo valor

Sensibilidad al precio

Segmentos de demanda

20% compran 5 rollos

22% compran 5 a 9 rollos

28% compran 10 a 15 rollos

16% compran 16 a 25 rollos

13% compra mas de 25 rollos

Publicidad

Precio

Posicionamiento de los productos

Segmentación del consumidor

Estrategias de diferenciación

Brand equity

Ventas por canal

Alianza con distribuidores

Precios especiales y descuentos

60% precio menor al de kodak gold plus

Implementación de nuevas líneas

Nuevos nichos de mercado

Implementación de packs de valor

2 rollos de 24 exposiciones

4 rollos (3 de 24 exposiciones y 1 de 36 exposiciones

Precios competitivos en el mercado

Mayor participación en el mercado

Koda 70%

Fuji 11%

Polaroid 4%

Marca propia 10%

Otras 5%