La negociación Internacional y sus estilos en Colombia
Estilos Colombianos para Negociar
Apuesta Alta
Recordar y proteger los intereses de ambas partes
Avanzar punto a punto y si es necesario hacer recesos
Tantear el terreno, hacer preguntas inteligentes
Ejemplo: el vendedor hacer una pedido alto de ir cediendo hasta el peso razonable.
Mantener la presión
Apuestas altas para ganancias altas
Controlar los canales de comunicación y mantenerlos actualizados
Ejemplo: Aquí encontramos el conocido regateo, muy usado en Colombia para obtener el precia adecuado.
"El pozo está seco"
Control y manejo de objeciones y criticas, de debe razonar, ser paciente y tolerante
Revisar los expedientes y trazabilidad de la negociación.
Mantener la presión
Ejemplo: el vendedor evalúa las opciones y vuelve a ofrecer otro peso.
Negociación Internacional
Es aquella que se establece entre partes provenientes de distintos paises y que debido a su cultura se desenvuelven en diferentes mercados
La negociación es el proceso de concertación de opiniones entre dos o mas partes, buscando beneficio para todas de modo que puedan llegar a crear una relación.
La negociación internacional se enfoca en empresas provenientes de diferentes países buscando acuerdo de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor.