LEAN CANVAS

"Se basa precisamente en su simplicidad para validar una idea de negocio." Sin necesidad de tener que realizar sesudos estudios, ni utilizar software complicado, se pretende ser capaz de identificar, de forma visual y esquemática, todos los elementos que van a componer el proceso de negocio.

Los nueve elementos están distribuidos de manera simplificada y organizada.

Nos permite visualizar el estudio de la propuesta en un único plano.

También nos permite hacer cambios y observar cómo afectarían a nuestra propuesta planteada.

Además de visualizar todo lo necesario para la propuesta de negocio, nos permite también visualizar el análisis DAFO, el análisis de la competencia, el análisis del mercado, el análisis de los clientes, etc.

Este modelo de negocio es aplicable a cualquier empresa de cualquier tamaño o actividad.

Se debe tener en cuenta que el modelo CANVAS tiene resultados en proyectos que sean de productividad a largo plazo, y no esperar resultados grandes en proyectos muy pequeños.

El modelo es poco preciso y es inútil para algo concreto.

Para complementarlo, se debe disponer de un mapa con todos aquellos procesos detallados.

Nos puede hacer creer que el modelo está resuelto solo con completar el lienzo.

"Se basa precisamente en su simplicidad para validar una idea de negocio." Sin necesidad de tener que realizar sesudos estudios, ni utilizar software complicado, se pretende ser capaz de identificar, de forma visual y esquemática, todos los elementos que van a componer el proceso de negocio.

Identifica los distintos grupos de personas u organizaciones sobre los que tu empresa quiere enfocarse para dirigir los esfuerzos a ese grupo de clientes potenciales. "¿Cuáles son sus características, comportamientos y necesidades?"

"¿Por qué los clientes elegirían tu producto o servicio?" La respuesta a esta pregunta es tu propuesta de valor. "¿Qué te diferencia de la competencia?" Innovación, precios bajos, diseño exclusivo.El valor no es está sólo en el producto, sino en todo lo que el usuario puede experimentar.

Describe cómo tu negocio alcanza el segmento elegido para entregarle su propuesta de valor. Los canales dependerán del segmento definido y deben ser efectivos: canales directos, mayoristas, puntos de venta propios o vía web.

Representa el tipo de relación con tus potenciales clientes. Piensa en cómo alcanzarlos, mantenerlos y lograr el posicionamiento esperado. Comunicaciones, posventa, atención personalizada, entre otros.

"¿Cómo generas ingresos?, ¿Cómo es el flujo?, ¿diario, mensual, fijo, variable, estacional?" Esta información es clave para la rentabilidad y sostenibilidad de tu propuesta de valor.

Abarca los activos estratégicos que una empresa debe tener para crear y mantener su modelo de negocio: bienes tangibles (bienes que tienen forma física y ocupan un lugar en el espacio), maquinarias, local comercial, tecnologías, know-how (saber como), recursos humanos.

Son las actividades estratégicas esenciales para llevar de forma fluida la propuesta de valor al mercado: relaciones comerciales, producción, marketing, distribución, servicios específicos, mantenimiento, nuevos desarrollos, etc.

Identificar la red de proveedores y asociados necesarios para llevar adelante el modelo de negocio. No somos autosuficientes, estamos inmersos en una red de contactos que podrían optimizar nuestra propuesta de valor y tener éxito en el mercado: inversores, proveedores estratégicos, organismos de control, alianzas comerciales.

Implica los costos que tendrá la empresa para hacer funcionar el modelo de negocio. Es importante definir la causa del costo y si son fijos o variables, para optimizar y lograr un modelo más eficiente.

Pasar rápido a la acción y testear la idea de negocio cuanto antesReaccionar rápidamente ante los datos obtenidos Optimizar y mejorar cuanto antes todo lo que esté funcionandoPivotar también con rapidez todo aquello que no esté dando resultados