naturaleza de la distribucion

organización de os canales de distribución desde una perspectiva económica

el enfoque funcional concibe al canal de distribución como un conjunto de funciones necesarias para que se produzcan las transacciones comerciales

en el enfoque institucional la estructura del canal no queda definida a partir de las funciones si no de las organizaciones encargadas de efectuarlas.

Subtema

organización de los canales de distribución desde una perspectiva social

surgió la dinámica organizativa, esta se basa en el concepto de la determinacion de la estructura del canal

aspectos que impulsan la conformación de las relaciones internacionalizares

legales

asimetria

reciprocidad

efiiencia

estabilidad

legitimidad

organización de los canales de distribución desde una optica economica y social

análisis de los costes de transacción que pretende explicar porque en los canales de distribución existen diferentes estructura de gobierno del mismo

factores que condicionan los costes de transacción

las inversiones especificas

la incertidumbre

la racionalidad limitada

el oportunismo

la organización de los canales desde una óptica integradora

para superar imitaciones se ha desarrollado el enfoque enocomico-político donde se concibe al propio canal de distribucion

Subtema

Es una actividad lucrativa. debe analizarse desde el punto de vista positivo y así mismo negativo

ventajas

para la empresa fabricante

financiación y asunción de riegos

disminuye el coste de la distribución fisica

cobertura de mercado

derivadas de su posición en el canal de distribución

servicios ofrecidos al consumidor

surtido ofertado

disminuye el numero de transacciones

desventajas

repercucion sobre el precio de venta

control del canal

¿quien ejerce el poder en los canales de distribucion?

las grandes cadenas de distribución son las empresas que hoy en día dominan los canales, fundamentales las empresas que integran las funciones de mayoristas y minoristas.

un aspecto relevante a considerar, hace referencia al análisis del tamaño de canales de distribución. se miden por el numero de intermediarios que forman el camino.

los canales de distribución cortos son utilizados para la venta de bienes industriales

los canales de distribución largos son utilizados para la venta de bienes de consumo.

funcion de compra y venta

conjunto de actividades necesarias para generar demandas en el nivel de usuario- cliente

proceso de información bilateral en el que el comprador y el vendedor pactan (precio, condiciones de venta, pagos etc,)

función de transporte y difusión de la producción

la función de transporte y difusión de la producción implica el desarrollo de otras actividades

carga y descarga de la mercancía

seguros

fletes

función de fraccionamiento

transformar lotes de producción en lotes de venta

función de almacenamiento

disponer de todos en todo momento de los productos necesarios para satisfacer la demanda de sus clientes

funcion de servicios

la distribucion comercial tambien ofrece diversos servicios

servicios vinculados directamente a la venta

preentacion y promocion de los productos

asesoramiento al cliente

negociación de la venta con el cliente

servicios no vinculados directamente a la venta

entrega a domicilio

instalación y montaje en destino

garantía de reparación

mantenimiento

funcion de financiacion

es cuando un intermediario paga al contado las mercancías en un determinado tiempo

funcion de asuncion de riesgos

asunción por los intermediarios que operan en el canal de los riesgos asociados a proceso de intercambio

impago

morosidad en el pago de la mercancía

mermas

perdidas y roturas en el transporte y almacenamiento de la mercancía

riesgo de no vender el producto

obsolescencia

Subtema

coste de transporte

coste de almacenamiento

coste de fraccionamiento

coste de los servicios

coste de financiación

coste de asunción de riesgos

es el camino seguido por un producto o servicio para ir desde la fase de producción a la de adquisición y consumo. las organizaciones que forman el canal se denominan intermediarias siendo empresas de distribución situadas entre el productor y el consumidor final.

instituciones principales

realizan las actividades principales en el canal, como compra y/o ventas del productos. estas organizaciones son las siguientes: intermediarios, productores, mayoristas y el consumidor final.

instituciones secundarias

denominadas también paralelas auxiliares o periféricas no ejercen la actividad de compra y venta. se comprenden en instituciones financieras, empresas de transporte, almacenistas independientes, compañías de seguro, etc.

es una variable estrategica

dificulta el control de los productos

repercute en el precio de venta final del producto al consumidor

canales de bines de consumo

traslado de productos físicos desde el productor a los consumidores finales

canal industrial

se produce el traslado de los productos fisicos, pero con el objeto de que sean incorporados al proceso productivo de otra organización

canal de servicios

el objeto de la transacción no es producto físico, sino un servicio (bien intangible)

flujos fisicos

comprenden los desplazamientos reales del producto o servicio

flujos de títulos de propiedad

la propiedad del producto se transfiere entre los componentes del canal

flujos económicos y financieros

se derivan de las transacciones ocasionadas por los flujos anteriores

flujos de informaciones

el flujo ascendente consiste en las informaciones procedentes del mercado. el descendente es decir del fabricante al consumidor. las comunicaciones de este canal son informaciones sobre las características de los productos, disponibilidad de los productos ofertados, servicios, precio, etc