Negociación Internacional y Estilos Que Tienen en colombia de realizar un negocio.
Estilos de Negociación
Americano
Se caracteriza por poner especial énfasis en la etapa de persuasión
Los problemas de negociación se resuelven a través de la división de subtemas
Se valora el individualismo y la independencia
Europeo
Debido a la diversidad cultural es difícil establecer un estilo unificado
La puntualidad es valorada al máximo Y Se da mayor importancia a los detalles
La relación profesional es fría y la comunicación suele ser vertical
Árabe
Su principal característica que las peticiones nunca son rechazadas abiertamente
Se valora mucho que ambas partes se presenten y den a conocer sus orígenes
Las críticas deben realizarse con mucho cuidado y en un ámbito privado, nunca en público.
Japonés
se basa en el concepto 'ningensei', que puede traducirse como 'prioridad a la humanidad'
Una característica es la importancia que tiene el status de cada participante, determinado por su edad, sexo, educación u ocupación
Los detalles, como el saludo, la hospitalidad y el regalo ceremonial, son esenciales
Como Negocian los Colombianos
La negociación es una cuestión cotidiana y diaria, que busca llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes
Se pueden dividir en dos escuelas la manera de negociar
1. La tradicional, llamada distributiva (posicional o competitiva) que es la del regateo – pedir mucho y después bajarse
2. la moderna, llamada integrativa (por intereses, por principios, cooperativa, gana-gana o de beneficios mutuos), la cual hace énfasis en la satisfacción de ambas partes.
Cada región tiene sus propias costumbres y formas de negociación
Los paisas, los cundiboyacenses son muy buenos en la negociación distributiva
Los vallunos y los costeños sobresalen en las integrativas
En marketing internacional, Colombia utiliza una forma de negociación es la de descremado o desnatado de precios
1. Se Fija un precio inicial elevado aL producto nuevo para que sea adquirido
2. satisfecha la demanda de ese segmento y/o conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se reduce e precio
3. Con el precio reducido se aprovechan otros segmentos más sensibles al precio