negociacion internacional estilos colombianos
Estilo de los colombianos
Los colombianos al negociar poseen una serie de características propias que los hace diferentes a los negociadores de otras partes del mundo, dentro de estas características podemos encontrar que los colombianos tienen tendencia al regateo, suelen ser algo informales en el proceso y no se preparan mucho antes de la negociación (improvisan)
tendencia al regateo
buscando ganancia eventual y duradera
amabilidad y franqueza
informalidad en el proceso
influencia de genero
hombres: A mayor edad influye la experiencia el las negociaciones
mujeres: hacen mejores negociaciones
Improvisacion
ejemplos de negociaciones
empresa de lacteos ALPINA: inicio con su venta, fabircacion y distribucion a nivel local expandiendose y abriendole paso a su comercio internacionalmete con una presion minima de costo y sin tener presion de sensibilidad
empresa de cafe JUAN VALDES el sabor de Colombia: desarrollo varios metodos de comercializacion llevando nuestro cafe a distintas partes del mundo enfocandose principalmete en aeropuertos y centros comeciales, haciendose mas visible la marca debido a la movilizacion de muchas personas
se enfoca en empresas que proviene de países diferentes y buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio. Entre estos acuerdos se pueden nombrar: compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratégica.
Estrategias y Empresas
Estrategias de produccion
Se implementa para responder proporcionalmente a las presiones relacionadas a reducción de costo entre los piases involucrados, entre estas están: Estandarizacion global- de localización - transnacional - internacional
Estrategia de mercadeo
son acciones meditadas que se llevan a cabo para alcanzar objetivos de mercadeo, tales como aumentar las ventas o lograr una mayor participación de mercado.Esta se clasifica en estrategias para el producto, estrategias para el precio, estrategias para la distribución, y estrategias para la promoción lo que conlleva a que es la mas utlizada por las empresas y las más determinantes a la hora de generar las ventas y las utilidades.
Estrategia de logistica
politicas que establecen las empresas para la logistica integral y estos determinan los objetivos de gestion para toda la unidad productiva, priorizando la politica de servicio a los clientes
tiene el control de la cadena logistica
planificacion
organizacion
control
ejecucion de los materiales
maxim satisfaccion del cliente
Estrategias de colaboracion
Esta conformada por alianza de empresa alrededor del mundo teniendo en cuenta sus costos y beneficios.buscan llegar a un acuerdo que genere beneficio para ambas, el resultado de esta negociación siempre será “ganador/ganador”.
Dependiendo de los objetivos y estrategias prevista en la planeación estratégica de la organización
Estrategias de control organizacional
Implica verificar el cumplimiento de las etapas de toda planeación Estrategica
Planeación e implementación, evaluación y retroalimentación , corrección