NEGOCIOS INTERNACIONALES (UNIDAD 1) AUTOR: ROGELIO ARIAS NIETO

Los negocios internacionales desde sus orígenes han sido afectados directamente por hechos y creencias que han llevado al hombre a ambientar un determinado orden internacional acorde con el pasar de los tiempos

Estos hechos y creencias como la piratería, conflictos internos, guerras, crisis económicas, diferencias culturales y políticas entre otros han llevado a que los negocios internacionales siempre hayan estado motivados por la generación de excedentes o ganancias

2000 años antes de Cristo los comerciantes de Grecia, Mesopotamia y Fenicia enviaran barcos mercantes alrededor del mar mediterráneo

300 años con el floreciente Imperio Romano, aportando al comercio una nueva legislación marítima. Como ningún país tiene jurisdicción sobre los mares, siempre ha sido necesario que las naciones alcanzaran acuerdos sobre todo lo relacionado con los barcos, su tripulación y cargamentos en supuestos de disputa.

Durante el siglo quinto y la decadencia del imperio romano, fue Constantinopla (actualmente Estambul) el centro del comercio del viejo mundo, seguido por una negra etapa que retrazó los posibles avances que en ese periodo pudieron darse en cuanto al comercio internacional

Los cruzados (desde 1095 hasta 1270) que construyeron plataformas comerciales en el este del Mediterráneo (Venecia y Génova) que conectaran con el continente asiático

La Revolución Industrial cambió el mercantilismo hacia el desarrollo de nuevos métodos de producción y por consiguiente ese primer principio básico

El desplazamiento de capital internacional dado por el gran movimiento de pobladores de Europa al exterior sucedió antes de la Primera Guerra Mundial. La bonanza europea encabezada por el Reino Unido, la convirtió a este en la mayor acreedor de la, en su mayoría, inversión de cartera.

En el periodo comprendido entre la Primera y Segunda Guerra Mundial la indefinida fortuna de las economías europeas mermo, dando paso a un nuevo líder, los Estados Unidos debido mayormente a la inversión directa de empresas estadounidenses en subsidiarias en el extranjero

LA TASA DE NATALIDAD DESCENDENTE EN EL MUNDO DESARROLLADO

LA TASA DE NATALIDAD DESCENDENTE EN EL MUNDO DESARROLLADO

El equilibrio político o un gobierno fuerte puede ser difícil de ordenar en los países desarrollados. La reorganización de la jubilación desde la más temprana, pasando por jubilación por jornadas, es decir, trabajar sólo determinado tiempo en un día, o jubilación aumentando la edad, jubilación determinada por los sectores laborales, etc. Si la producción de un país se sustenta en población entrada en periodo de jubilación, debe elevarse esta producción para evitar su empobrecimiento.

La economía de este país depende del nivel de gasto de la población de mayores, que es la que en promedio gasta más de todas. La falta de población de niños y adolescentes tal vez se vea reflejada en la mejora en la educación, factor importante en el desarrollo económico de cualquier cultura

LA DISTRIBUCIÓN DE INGRESO

El ingreso de cada uno de los sectores de la población en un país desarrollado no ha sido tenido muy en cuenta en las estrategias de una organización, a pesar de que ocupa un nivel similar de importancia al de la tasa de natalidad. Cada habitante tiene un mínimo de ingreso, que se distribuye en productos que compra

Existen cuatro sectores crecientes durante el siglo XX

El Gobierno

es el mayor redistribuidor de recursos. Los tres sectores restantes son grandes consumidores de productos y servicios

en su condición de recaudador y redistribuidor del ingreso nacional ha dejado de crecer (aunque las cifras hasta ahora, especialmente en los Estados Unidos y el Reino Unido, no respaldan esta idea).

La Salud

La Educación

La Recreación

en los países industrializados puede estar decreciendo, después de su auge en el siglo XX.

El aumento del tiempo laboral puede determinar una reducción en el tiempo que se dedica a la recreación.

La competencia por el poder de compra influye directamente en la recreación. Fuertes reducciones en los márgenes de utilidad y cada vez menos diferenciación real entre productos, por ejemplo el cine y el alquiler de vídeos

La industria creciente en la actualidad, más prospera ha sido la del sector financiero. Este sector innovó en el mercado con nuevos servicios que en épocas anteriores no se conocían, como el ingreso a la jubilación a una población adinerada y que está envejeciendo, en los países desarrollados, servicios que han tenido en cuenta los movimientos demográficos

Las industrias deben administrarse de forma diferente, sean crecientes, decrecientes o maduras

En la creciente al asegurar la demanda, administra para el crecimiento, a través de la innovación corriendo riesgos controlados

Una industria madura a través de la tecnología avanzada o la calidad, logra un liderazgo con miras a la flexibilidad y al un rápido cambio de estructura, buscando alianzas, sociedad o empresas conjuntas que se adapten rápidamente a tales cambios.

En una industria decreciente hay que administrar ante todo con miras a una reducción de costos continua, sistemática, deliberada, y al mejoramiento constante de la calidad o el servicios, es decir, con miras a fortalecer la posición de la empresa dentro de la industria más que con la visión de crecer en cuanto al volumen, que solamente puede quitarles a otros

COMPETITIVIDAD GLOBAL

La globalización es la tendencia de marcar estándares de calidad a nivel mundial, es así como ningún la institución desde las educativas hasta las hospitalarias se puede quedar por fuera de esta tendencia

ya no se sustenta un negocio o el desarrollo económico de un país sobre la base de una mano de obra barata. Lo que determina el bajo costo en la mano de obra es la falta de especialidad en la producción y por tanto su nivel de calidad no es óptimo, siendo esto una cualidad importante, mucho más que el ahorro en salarios bajos

La baja productividad laboral pone en peligro la supervivencia de una empresa, pero al mismo tiempo los bajos costos laborales ya no son una ventaja en materia de costos lo bastante grande para compensar la baja productividad laboral.

LA CRECIENTE INCONGRUENCIA ENTRE LA REALIDAD ECONÓMICA Y LA REALIDAD POLÍTICA

Cada vez más global se hace la economía mundial. Impedimentos y centros de costos son las fronteras nacionales. Los negocios en general tienen que definir su ámbito en función de productos y servicios a escala mundial.

El crecimiento y la expansión de los negocios en diferentes partes de mundo no se basarán cada vez más en consolidaciones y adquisiciones, y ni siquiera en el montaje más allá de los negocios nuevos pertenecientes en su totalidad a la empresa

Tendrá que basarse en alianzas, asociaciones, empresas conjuntas y toda suerte de relaciones con organizaciones situadas en otras jurisdicciones políticas. Es decir, tendrán que basarse en estructuras que no sean unidades legales sino económicas, y que por lo tanto tampoco sean unidades políticas

la estrategia ha de basarse en la suposición de que las monedas seguirán siendo volátiles e inestables. Una implicación de ello es que toda gerencia tendrá que aprender lo que hasta ahora muy pocas gerencias son capaces de hacer: administrar su riesgo por concepto de divisas

EL AMBIENTE ECONÓMICO

En cada país y región del mundo, la interacción constante de los factores de producción (tierra, trabajo y capital) tiene un impacto en la actividad de todas las empresas, tanto nacionales como multinacionales

Los factores básicos de producción se ponen en juego de diferente manera en los diversos países para efectos de producción, distribución y consumo de aquellos bienes y servicios que satisfacen los requerimientos y las necesidades humanas.

Al proseguir su análisis económico de los mercados internacionales, el administrador de una multinacional debe recordar que mientras las decisiones y acciones de su propia empresa no parecen tener un impacto apreciable en el mercado remoto, el efecto total de toda la actividad multinacional parece ser significativo

EL AMBIENTE FINANCIERO

Tan pronto como la empresa nacional comience a internacionalizar sus actividades, se enfrentará a los mercados financieros extranjeros

El primer encuentro parece ser con el mercado global de intercambio extranjero, que tiene dos metas principales: la primera es la conversión monetaria, la cual es necesaria si la empresa pretende vender sus bienes o servicios en el extranjero; la segunda, comprende la reducción del riesgo del intercambio exterior, que las multinacionales pueden limitar mediante la retención de un número de divisas extranjeras que utilizan para las transacciones.

las multinacionales también enfrentan la exposición a la transacción cuando existe un lapso significativo entre una transacción internacional y el pago

Si la divisa extranjera que participa se debilita frente a la divisa local de la multinacional durante este intervalo, entonces el flujo de efectivo de la compañía se reduce. Un gobierno también puede imponer controles de cambio para restringir o suprimir el uso de su divisa en las transacciones internacionales. Hasta hace poco este fue el caso con el rublo ruso y aún se aplica a muchas monedas del Tercer Mundo

Una empresa internacional también puede lograr una ventaja extraordinariamente competitiva mediante el préstamo de fondos en los países con bajas tasas de interés, e invirtiendo estos fondos en otras partes de su red global, incluyendo al país sede.

EL AMBIENTE POLÍTICO

definen al riesgo político como: "el riesgo de la pérdida de los valores, el poder, o el control administrativo debido a eventos o acciones que se basan o motivan políticamente".

El concepto principal empleado por los hombres de negocios internacionales para apreciar el ambiente político se conoce como el riesgo político

Éste se expresa por sí mismo a través de los eventos y acciones inspirados por el gobierno que impactan a las compañías internacionales que trabajan dentro de un estado en particular.

EL AMBIENTE CULTURAL

La cultura puede verse como la suma total de las actitudes, creencias y estilos de vida. Por ello, el administrador internacional debe tener cuidado de las actitudes hacia la cultura material, el trabajo y los logros, el tiempo, el cambio, a autoridad, la familia, la toma de decisiones y el riesgo

La cultura es totalmente expansible y representa un dilema, tanto para la administración estratégica como para la que está en operación. Es una regla de la administración estratégica que cualquier estrategia que se oponga a la cultura corporativa va a fracasar

La religión del país anfitrión también desempeña una parte importante, ya que cada religión mayor tiene un impacto en la actitud general para los negocios. La tan llamada "ética protestante para el trabajo" es una característica notable de la cristiandad. Sin embargo, esto no sólo lo comparten más obviamente los católicos romanos, sino que también encuentra resonancia en el confucianismo.

EL AMBIENTE TECNOLÓGICO

La tecnología es un aspecto crucial para las operaciones de las multinacionales, y representa la única ventaja competitiva más importante que pueda tener una empresa internacional.

la innovación es la clave para el éxito de la multinacional, y el elemento que la diferencia de su competidora nacional única.

Un desarrollo tecnológico adecuado dentro de la multinacional no sólo ayuda a las operaciones nacionales (como lo haría en cualquier empresa nacional), sino que la multinacional puede internacionalizar la ventaja a través de su red de subsidiarias por un costo extra muy pequeño.

Al estimar el ambiente tecnológico, la multinacional tiene dos tareas difíciles: apreciar la naturaleza y extensión de la tecnología de los competidores y pronosticar la cantidad y dirección de los avances tecnológicos.

La primera de éstas generalmente se lleva como parte normal del proceso administrativo estratégico de la firma.

El pronóstico tecnológico se lleva utilizando tres técnicas principales: buscar las opiniones de los expertos (incluyendo el uso de la técnica Delphi), extrapolar las tendencias estratégicas existentes y pronosticar con la ayuda de modelos basados en computadoras, especialmente diseñados.

La planeación estructural de las organizaciones, es el proceso de definición del futuro y del camino para llegar a él, que se inicia en el nivel superior del negocio y que contempla a la organización como un todo integrado.

compuesta por los siguientes documentos: Plan de negocios, Planes de las funciones básicas: Producción, finanzas, mercadotecnia y administración, Planes de las subfusiones correspondientes a cada función básica (ejemplo: plan de exportación, plan de promoción, plan de publicidad, plan de relaciones públicas), Proyectos específicos y campañas relativos a los planes de cada subfusión

El plan de negocios es el mapa del camino que deberá recorrer una organización rumbo al éxito; este documento describe el qué, por qué, dónde, cómo, y cuándo se ha de ejecutar cada paso, para lograr los objetivos que se hubiesen fijado.

Para que el plan de negocios funcione, su contenido debe ser comunicado a todas las áreas que tengan alguna responsabilidad en su puesta en marcha y operación. Además, el cumplimiento del plan debe ser revisado periódicamente; para evaluar los resultados obtenidos, éstos se confrontan contra lo planeado.

La información contenida en el plan de negocios, es estratégica y el daño de que el documento llegue a manos de los competidores podría ser significativo, por lo que la organización debe prever los mecanismos necesarios, para mantenerlos en confidencialidad.

el proceso de planeación estratégica en una multinacional es similar al de cualquier otra forma de organización

El principal factor de complicación son los numerosos ambientes nacionales y regionales que tienen que analizarse y comprenderse antes de considerar sus opciones estratégicas.

la valoración interna apunta hacia las ventajas específicas de la firma en las cuatro áreas funcionales de la mercadotecnia, las operaciones, las finanzas y los recursos humanos. Estas actividades analíticas las llevan a cabo administradores en toda la multinacional y los resultados se encauzan a niveles superiores

El segmento de la planeación sintetiza los factores internos y externos en términos de los distintos contextos competitivos de la empresa, y ésta es una tarea clave del manejo de alto nivel de la multinacional. Por último, la puesta en marcha de la estrategia (el elemento clave en términos de resultados financieros mejorados) de nuevo compromete a los administradores de toda la empresa