Oportunidades en el mercado

Debemos identificar segmentos de consumidores que comparten características comunes. Estas características pueden ser variables “duras” como edad, género, lugar de residencia, nivel educativo, ocupación y nivel de ingresos, o variables “blandas” como estilo de vida, actitud, valores y motivaciones de compra.

El análisis de canales de distribución, métodos de pago y demás circunstancias relacionadas a la decisión y acción de compra nos indicará cómo compran los consumidores hoy y qué oportunidades existen para nuestro producto o servicio

Además de analizar al consumidor y la situación de compra, es importante analizar la oferta actual. Conocer a los actores existentes en el mercado en el que competimos o vamos a competir es importante al evaluar las oportunidades

Algunas oportunidades de mercado también se pueden identificar analizando los cambios en el entorno en términos de desarrollo tecnológico y científico.

Para ingresar en una nueva industria es importante conocer primero el escenario competitivo: tamaño del mercado, participaciones de mercado de empresas y marcas, tasas de crecimiento, precios, ventas per cápita y posicionamiento de marcas.

También se pueden encontrar oportunidades analizando industrias sustitutas. Este tipo de análisis ayuda a encontrar ventajas competitivas frente a los competidores indirectos.

Analizar los productos y servicios de otras empresas que son complementarios a los propios también puede ayudar a identificar oportunidades de mercado

El estudio de lo que ocurre en cierta industria en otros países puede conducir al lanzamiento de nuevos productos o servicios aún ausentes en el mercado local.