PREPARACIÓN DE LA VENTA
Objetivos del argumentario de ventas
Objetivos cuantitativos
Unidades a vender
Precio de venta
Objetivos cualitativos
Plazo de entrega
Modo de pago
Desarrollo de la venta (Modo de plazo)
Momento de pago
Contado
A plazos
Forma de pago
Efectivo
No efectivo
Contenidos del argumentario de ventas
Contenidos racionales
Contenidos emocionales
Estructura del argumentario de ventas (CVB)
Características del producto
Ventajas del producto
Beneficio del cliente