PROCESO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL POR LOS COLOMBIANOS
ESTILOS DE NEGOCIACION DE LOS COLOMBIANOS
USAN LA SIMPATIA PARA CONECTAR CON LAS DEMAS PERSONAS
LOS COLOMBIANOS SON RECONOCIDOS A NIVEL MUNDIAL POR SER ALEGRES
COMPARTEN OBSEQUIOS Y DETALLES
EL COLOMBIANO ES MUY ALTRUISTA CON LOS EXTRANJEROS
REGATEO
ES PARTE DE NUESTRA CULTURA PEDIR REBAJA CUANDO VAMOS A COMPRAR UN PRODUCTO O UN SERVICIO
SENCILLEZ
EL COLOMBIANO EVITA TEDIOSOS Y EXIGENTES PROTOCOLOS, ESTO GENERA CONFIANZA
APROVECHAR LA SITUACIÓN
CULTURALMENTE NOS CONSIDERAMOS "VIVOS" SIEMPRE QUEREMOS SACAR PROVECHO A CUALQUIER TRANSE
LA FE
LOS COLOMBIANOS SON CREYENTES POR TRADICIÓN, SI EL NEGOCIADOR TIENE FE Y SE ENCOMIENDA EN LO QUE CREE; VA A TENER MÁS CONFIANZA Y DECISION
MENTALIDAD DEL NEGOCIADOR COLOMBIANO
TENER MENTALIDAD DE GANADOR
LA MENTALIDAD ES CLARA PARA LOS NEGOCIOS. EXPERTOS DICEN QUE EL EXITO ES 70% MENTAL Y 30 % ESTRATEGIAS.
CONOCER LOS PRECIOS DEL MERCADO CON EL PROPOSITO DE EFECTUAR UNA MENOR NEGOCIACION
SI CONOCES LOS PRECIOS DEL MERCADO VAS A SABER LOS UMBRALES EN LOS CUALES VAS A PODER NEGOCIAR
CONOCER TECNICAS DE VENTAS Y DE PERSUACION
CULTURALMENTE NOS HAN ENSEÑADO A SACAR VENTAJA DE LOS DEMAS, A ALGUNAS PERSONAS LOS REPRESENTA EL DICHO "EL VIVO VIVE DEL BOBO" POR LO TANTO SABER VENDER Y PERSUADIR ES UN FACTOR CLAVE
PENSAR EN POSITIVO
COMO LO MENCIONE ANTERIORMENTE LA MENTALIDAD ES FUNDAMENTAL EN LOS NEGOCIOS, EL COLOMBIANO SIEMPRE ES OPTIMISTA Y CREE QUE TODO VA A SALIR BIEN
LO PRIMERO QUE SE DEBE TENER EN CUENTA
CULTURA DEL PAIS IMPORTADOR
UNA VENTAJA COMPETITIVA DEL NEGOCIADOR COLOMBIANO DEBE SER "EL CAMALEONISMO" ES DECIR, ESTUDIAR LA CULTURA EXTRANJERA Y ADAPTARSE A ELLA
ANALISIS DE ARANCELES
ESTE ANALISIS ES FUNDAMENTAL PARA SABER NUESTROS COSTOS, GRACIAS A ESTO ANALIZAREMOS SI ES RENTABLE EL NEGOCIO O SI DEBEMOS AJUSTAR NUESTRO PRECIO DE VENTA
REQUISITOS DOCUMENTALES
LA REGLAMENTACION ES CLARA, EN COLOMBIA Y EN TODO EL MUNDO. PARA PODER HACER NEGOCIOS INTERNACIONALES SE NECESITA TENER TODA LA DOCUMENTACION SOLICITADA
PERMISOS
CADA PAIS TIENE SUS REGLAS, POR LO TANTO INVESTIGAR SOBRE ELLAS ES FUNDAMENTAL. NO QUEREMOS CONCRETAR UN NEGOCIO Y LUEGO DARNOS CUENTA QUE NO PODEMOS ENVIAR EL PRODUCTO.
COSTOS
UNO DE LOS OBJETIVOS DE UNA EMPRESA ES LA UTILIDAD, POR LO TANTO, TENER EN CLARO LOS COSTOS Y LOS GASTOS EN FUNDAMENTAL PARA EL EXITO DE UNA COMPAÑIA
CONOCER EL PROCESO LOGISTICO
CONOCER EL PROCESO LOGISTICO NOS PERMITIRA EVITAR DOLORES DE CABEZA, HACER UN TRABAJO EFECTIVO Y EFICIENTE