TEORÍA SOCIOLÓGICA, PSICLÓGICA Y ECONÓMICA APLICADAS A LA CONDUCTA DE COMPRA

Tipo de Cultura

Seguridad

Subcultura que prevalece

18 y los 25 años con licencia

A que grupo

Primarios y secondarios

Mercado meta

18 y los 25 años con licencia

Tecnica/Influencia social

Tecnica de la autoridad

Estímulos para romper las barreras que son los mecanismos de defensa de los individuos

Estímulo interno = seguridad

Defensas que representan barreras

Barrera = Precio

Convertir el producto
como esencial

Estímulos o mezcla comercial para comercializar nuestro producto

Estímulo interno = seguridad

Estímulo externo = anuncios

Necesidades para armar estrategia de marketing

Atractivo visual del producto

Campaña de choque con
un accidente de coche

El proceso de compra

Reconocimiento de
la necesidad

Falta de seguridad

Búsqueda de información

Informaciones
en línea

Puntos de venta

Evaluación/Comparación
de soluciones

Opiniónes de los internautas

Decisión y acto de comprar

En una tienda
con un vendedor

Evaluación posterior
a la compra

Boca a boca

Supuestos en la conducta de compra

Necesidad de seguridad

Miedo natural a tener
un accidente de coche

Cuestionamientos sobre
la teoría económica

¿Los gustos y deseos
permanecen constantes?

Aspecto físico del reloj

Tendencias actuales

¿El ordenamiento de productos responde
necesariamente a un orden de preferencias?

Sentimiento de responsabilidad

Necesidad de seguridad

¿El comprador siempre prefiere más
de un bien que de otro?

No tenemos concurrencia directa en nuestro mercado

¿El poder adquisitivo del comprador
es una limitante de compra?

Precios de equilibro

Tarifa de estudiante

¿Qué símbolos?

Un reloj

¿Qué marca?

Samsung

¿Qué tipos de actitudes deseamos?

Limitar el número de muertes