FUERZAS COMPETITIVAS
FACTORES
ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA
CLIMA
CICLO ECONOMICO
FUERZAS
BENIGNAS
RENTABLES
INTENSAS
NO TIENE RETORNOS DE INVERSIONES
IMPLICANCIAS PARA LA ESTRATEGIA
1.EXPLOTAR CAMBIOS DEL SECTOR
2. POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA
3.DAR FORMA A ESTRUCTURA DEL SECTOR
4.COMPETENCIA Y VALOR
AMENAZA DE ENTRADA
BARRERAS DE ENTRADA
1. ECONOMIAS DE EXCALA POR OFERTA
2.BENEFICIOS DE ESCALA POR DEMANDA
3.COSTOS PARA CLIENTES POR CAMBIAR DE PROVEEDOR
4.REQUISITOS DE CAPITAL
5.VENTAJAS DE LOS ACTORES ESTABLECIDOS
6.ACCESO DESIGUAL A CANALES DE DISTRIBUCION
7.POLITICAS GUBERNAMENTALES
PODER DE LOS COMPRADORES
CLIENTES PODEROSOS
EXIGEN MEJOR CALIDAD
OBLIGAN QUE LOS PRECIOS BAJEN
PRODUCTOS ESTANDARIZADOS
AMENAZA CON INTEGRACION HACIA ATRAS
NEGOCIACION AGRESIVA
CLIENTES SENSIBLES A PRECIOS
PODER DE LOS PROVEEDORES
PROVEEDORES PODEROSOS
NO DEPENDEN DE UN SOLO SECTOR
COSTOS POR CAMBIO DE PROVEEDOR
AMENAZA DE LOS SUBSTITUTOS
PRODUCTOS MEDIANTE FORMAS DISTINTAS
LIMITAN RENTABILIDAD DE LA EMPRESA
OFRECE TRADE-OFF DE PRECIO
TRANSFORMAR AMENAZA EN VENTAJA DEL SECTOR
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
INCLUYE DESCUENTOS DE PRECIOS
LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS
MEJORAMIENTO DE SERVICIO
CRECIMIENTO LENTO DEL SECTOR
PRODUCTOS ENTRE RIVALES IDENTICOS
COSTOS FIJOS ALTOS Y MARGINALES BAJOS