VARIABLES QUE INFLUYEN EN EL CONSUMO

VARIABLES EXTERNAS

DE TIPO CULTURAL

Aprendizaje formal

Aprendizaje informal

Aprendizaje técnico

CLASE SOCIAL

MARKETING EMPRESARIAL

GRUPOS SOCIALES Y SU INFLUENCIA

Informativa

Comparativa

Normativa

FAMILIA

FACTORES DEMOGRÁFICOS

INFLUENCIA PERSONAL

DETERMINANTES SITUACIONALES

SITUACIONES DE COMPRA

SITUACIONES DE USO

VARIABLES INTERNAS

MOTIVACIÓN

Racional

Emocional o psicológica

PERCEPCIÓN

EXPERIENCIA Y APRENDIZAJE

EDAD

CIRCUNSTANCIAS ECONÓMICAS

ACTITUDES

NIVEL DE VIDA