VENTAS Y NEGOCIACIÓN EN FUNCIÓN DEL VALOR
Cómo influir sobre el comportamiento del cliente
Introducción
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VALOR: LA BASE PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS SIGUIENDO UNA POLÍTICA DETERMINADA
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TIPOS DE COMPRADORES Y SUS ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
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DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE VENTA PARA FIJAR PRECIOS EN FUNCIÓN DEL VALOR
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VENTAS Y NEGOCIACIÓN EN FUNCIÓN DEL VALOR Cómo influir sobre el comportamiento del cliente
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