Mise en valeur de l'offre

Frein à l'achat

Ne pas essayer

Frais de port

Absence de conseil

Manque de confiance

Crainte de ne pas être rembourser ou échanger

Sentiment de perdre du temps

Header

Photo et descriptif du produit

Partage sur les reseaux sociaux

Photo et descriptif du produit

Bouton ajouté au panier

Indice de sensibiité + proche possible de 1

Du CA

(C.A prduit/ C.A rayon) / % linéaire

Analyse quantitative

Rotation des stocks

Ventes moyenne mensuelle / Nb produit linéaire

Taux de services à la clientèle

Nb de reference en rayon / Nb de references prévus

C. A

Marge Brut

CA / Nb passage en caisse

Differents indices

De passage

Nb client passant devant le rayon / Nb client entrant en magasin

D'achat

Nb client achetant dans le rayon / Nb client entrant dans le magasin

D'attractivité

Nb client achetant dans le rayon/ Nb passant dans l'UC

D'attention

Nb d'arret dans le magasin / Nb client passant dans le rayon

De manipulation

Nb prises en main du produit / Nb d'arret dans le rayon

Back-office

Taches administratives

Front office

Contact avec le client

Principes de la mise en valeur

Exterieur

Vitrine, donne une première image

Serviscène

Amenagement, locaux

Qualitée relationelle

Le vendeur doit être clair

Support de communication

Aider le client a se documenter

Niveau de présentation

Niveau Chapeau

Encombrant

Niveau Yeux

+ Rentable, marque de distri

Niveau Main

Forte marge

Niveau Pied

Lourd encombrant , faible valeur

Type d'implantation

Présentation avec cloison

Présentation en panneau

Verticale

Horizontale

En linéaire

Sujet secondaire

Sujet secondaire

Sujet secondaire

PLV/ILV

Types de marchandisages

Séduction

Gestion

Organisation

Enjeux

Producteur

Emplacement conforme a sa PDM

Consommateur

Se reperer, trouver facilement

Distributeur

Offre adapter à la clientèle