Discovery Call - Vox2

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von Eduardo Silva

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von talita gimenez

CARTAS DE VENDAS

von Juliano Torriani

Onboarding

Tópico principal

Anotações e lembretes:

Plano de Ação

Marketing

Comercial

Funil

Oferta

Cenário Atual

Equipe Comercial

Mica Jacque Rafa Gizeli

ICP

Base de Leads

Funis

Eventos

Anuncios

Indicação

Funil de Social seller (Storie)

Métricas Macro:

Ticket Médio:

R$7.000

Vendas:

154 Vendas

No show:

120

Entender os reagendamentos

Reuniões:

392 Realizadas

SQL:

680 Agendamento

MQL:

ND

MRR:

2.000 leads

Faturamento:

Nicho

Pergunta Chave

O que gostaria de sair da call resolvido?

Focar em retrabalho nas unidades que não geram tantas oportunidades

5 Unidades em 4 cidades, 4SDRs, Uma cidade gera muito mais leads que outras, cada SDR atende uma cidade + uma parte de Natal

DIRECT

Tático: Plano de Sucesso.

Evento Critico:

Resultados Esperados / Impacto:

Conquistas e impactos esperados:

Rever o funil de indicação no processo de fechamento.

Construir ações comerciais focada em retrabalho

Treinamento do time comercial

Revisão de script

Por funil

Estruturar o processo de social seller

Aumentar o número de reuniões realizadas

Redução de no-show

Objetivo Macro:

Aumentar o número de reuniões/ Aumentar os agendamentos de leads para reuniões realizadas

Incomodo / Dor:

Como qualificar o lead

Recebe muitos leads fora do ICP

No show

Construir perguntas de pré qualificação

Ter uma cadência de follow para maior quantidade de leads

Descoberta:

Comercial tem 4 SDR(1 Gestor) e 4 Closers (1Gestor) Taxa de conversão de 35% em média, gargalo está em pré vendas Em média gera 2 mil leads mês e 600 agendamentos