贾辉-证券分析师
环节
问题
如果你只能从你的客户的结果中获得报酬，你会怎么做？
建议
推进顾客结果的实现，无论他们是否会为此付报酬
按结果分成
顾客数量
问题：你当前获取顾客方法是什么？
建议：加入行业协会，多露脸、发言，免费获取顾客
合作产品的开发
塑造价值
个人
故事
经历
见证
产品服务
利益USP
见证
优惠
赠品
保证
财富公式
获取顾客成本
产品服务成本
客户终身价值
成交流程诊断
多久与顾客联系一次
说什么
给什么
对方反映如何？
联系方式与信任度的匹配
什么时候用广告
潜在顾客
标题的重要性
什么时候用短信
目标顾客
精确、精练的重要性
什么时候用电话
目标顾客
具体、详细策略的重要性
什么时候用信笺
潜在顾客
赠品与信任度的匹配
什么时候赠手册
潜在顾客
什么时候赠CD
目标顾客
什么时候赠电话咨询
目标顾客
隐型资产
开展免费电话咨询，帮助大家，让其贡献案例
将电话咨询录音作为赠品发给潜在顾客
电话通知索取赠品目标顾客来听免费讲座