CANALES DE MARKETING
UBER
Servicio de taxis reconocida mundial mente
Este servicio se lo utiliza mediante una app
Tuvo una rápida expancion
Esta posicionado en mas de 27 paises
Siendo asi que la aplicación ha ido innovando para el beneficio del cliente
CADENA DE SUMINISTROS DE VALOR
Una compañía no puede trabajar sola
Se necesita una cadena de socios
Para crear valor
SOCIOS ASCENDENTES
Son el conjunto de empresas que sumisnitran la materia prima
SOCIOS DESCENDENTES
Canales de distribucion que se dirigen al cliente
NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE MARKETING
Pocos productores venden sus productos directamente
mayor mente usan intermediarios
Buscan crear un canal de distribucion
Para llegar al consumidor
NUMERO DE NIVELES DE CANAL
Las compañías construyen su propios canales de distribución
Cada intermediario es un nivel de canal
CANAL DE MARKETING DIRECTO
CANAL DE MARKETING INDIRECTO
COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACION DEL CANAL
No solo se forman por cuadros y flechas
Es un sistema de comportamiento que lo forman compañías
Lograr metas individuales y colectivas
COMPORTAMIENTO DEL CANAL
Esta constituido por compañias
Busan un bien comun
Dependen de todos
EJEMPLO
FORD
DEPENDE DE OTRAS CONCECIONARIAS (TRABAJO EN CONJUNTO)
GANAR TODOS
SISTEMA DE MARKETING VERTICAL
Se debe especificar bien las funciones de cada uno
Saber controlar los conflictos que se puedan venir
Sistema de marketing vertical
PRODUCTORE,MAYORISTAS Y MINORISTAS
ES UIN SISTEMA UNIFICADO
SISTEMA DE MARKETING HORIZONTAL
Dos o mas compañías
Se ubican en un mismo nivel
Tiene nuevas oportunidades
Recursos Financieros compartidos
Compañías exitosas
SISTEMA DE DISTRIBUCION MULTICANAL
Anterior mente las empresas usaban un solo canal
vender a un solo mercado
Actualmente se deben utilizar mas canales para llegar el cliente
Sistema de distribución multicanal
Una compañía usa mas canales para distribuir sus productos
DESICION DEL DISEÑO DEL CANAL
Las empresas lo que deben hacer es elegir lo ideal y lo que sea mas practico
Decidir cuales son los mejores canales y analizar el presupuesto que tiene
PARA DISEÑAR EL CANAL DE MARKETING ESTO REQUIERE
Analizar las necesidades del cliente
Estableces los objetivos del canal
Identificar las principales alternativas
TIPO DE INTERMEDIARIO
NUMERO DE INTERMEDIARIOS
RESPONSABILIDAD DE LOS MIEBROS DEL CANAL
Evaluación de las principales alternativas
Diseño de canales de distribución internacionales
DESICION DE ADMINISTRACION DEL CANAL
Una vez que la empresa analiza todas las alternativas escoge una de esas y la pone en practica y lo que haces es :
SELECCION DE LOS MIEBROS DEL CANAL
ADMINISTRACION Y MOTIVACION DE LOS MIEMBROS DEL CANAL
EVALUACION DE LOS MIEBROS DEL CANAL