Consilium Ferraria Vertrieb
Akquise
Erstes Verkaufsgespräch
Das erste Verkaufsgespräch wird auch Kennenlernphase genannt. In diesem Gespräch geht es um den Aufbau von Vertrauen zum Kunden. Wir präsentieren Ihm zwei bis drei Fehler seiner Webseite. Dann wird dem Interessenten erklärt welche Möglichkeiten wir haben. Er bekommt nun die Chance seine Webseite zu überprüfen mit unserem Tool Webseitenanalyse & Digitalisierung. Diese beiden Tools werden Gesprächsthema des nächsten Termins sein. Des Weiteren holen wir uns das erste JA von unserem Interessenten ein für den Umbau der Seite.
Zweites Verkaufsgespräch
Hier wird die sogenannte Manöverkritik genutzt. Der Interessent wir gebeten seine Webseitenanalyse vorzustellen und bekommt dich Chance das positive und negative zu erläutern. Ganz wichtig in diesem Gespräch ist den Interessenten nicht unterbrechen. Wenn er mit dieser Präsentation fertig ist stellen wir Ihm unser gesamtes Konzept vor und zeigen ihm die Bausteine und Varianten mit den wir arbeiten. Ziel dieses Gespräches ist es die Unterschrift von unserem Kunden zu bekommen