Estrategias Internacionales
Licenciamiento
Consiste en otorgar derechos legales (patentes, marcas, procesos), a compañías en el extranjero que estén interesadas en explotar el nicho de mercado.
Ventajas
Subtema
•Bajo desarrollo de costos.
• Bajos riesgos para la empresa.
Desventajas
•Falta de control sobre la tecnología
•Incapacidad para realizar economías de localización y curva de experiencia
•Incapacidad para emplear una coordinación estratégica mundial
Consorcios de Exportación
El objetivo principal, es la unión de empresas para acceder a los mercados internacionales, para promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportación de esos productos mediante acciones conjuntas.
Ventajas
•Mejoran su conocimiento de los mercados, junto a las demás empresas que forman parte del consorcio, así como pueden explorar nuevos mercados.
• Mejoran sus niveles de competitividad y productividad, y el incremento de ingresos y reducción de costos.
• Incrementan información sobre los mercados donde van a participar y se preparan mejor para satisfacer las exigencias de ese mercado.
Desventajas
•En cuanto al campo de intervención o ámbito de actuación, tales como aquellos que actúan hacia un solo sector o multisectoriales y otros que son exclusivo para empresas que ofrecen bienes y servicios complementarios; y, consorcios que se circunscriben a un mercado específico o a varios mercados.
Franchising
Es el otorgamiento de un paquete fijo de productos y sistemas de producción bajo el modelo de licencia. El contratante aporta el conocimiento de mercado y participa en el manejo, mientras que el dueño de la franquicia aporta su marca y su modelo de negocio.
Ventajas
Para el franquiciante
•El franquiciado corre con los gastos de inversión
• La expansión se produce con personal ajeno
• Creación de una fuerte imagen de marca
Para el franquiciado
•Garantía de independencia y de integración en una red comercial claramente apreciada e identificada por el público.
•Adquisición del know-how del franquiciador y conocimiento a priori de la rentabilidad y posibilidades del negocio que se pretende acometer.
• Frecuentemente el franquiciante aportará ayudas financieras al franquiciado para acometer las inversiones iniciales necesarias.
Desventajas
• El franquiciado corre con los gastos de inversión
•No se tiene un buen control directamente con la gestión.
•Mal manejo de esta herramienta por el personal ajeno que se utiliza.
Exportación
Forma más sencilla de llegar de penetrar en el extranjero.
La compañía produce fuera de su destino de ventas y lo envía para su venta.
Ventajas
•Más cantidad de clientes potenciales.
•Mayores ingresos.
Desventajas
•Implicará visitas periódicas al país, así como ventas por teléfono, aceptar pedidos del extranjero mediante una página web en el extranjero