Innovación y propuesta de valor y modelo de negocio

Es la única opción de supervivencia y de crecimiento de las personas y las empresas.
Innovar es el arte de crear e implementar nuevas ideas que generan valor

Áreas de innovación

1.- Producto/servicio

Productos o servicios nuevos o cambios significativos en el producto.

2.- Proceso

Cambios significativos en métodos de producción y distribución.

3.- Organización

Cambios en la organización del lugar del trabajo, prácticas en la empresa o en las relaciones exteriores de la empresa.

4.- Mercadotecnia

Nuevos métodos de comercialización, diseño, empaque, promoción, colocación de productos y precios.

Tipos de innovación

Innovación estructural

Innovación radical

Basados en una invención, cambian o crean nuevas industria.

Innovación incremental

Pequeñas pero importantes mejoras en un producto, proceso o servicio, mejoras continuas.

Disrupción

Las actitudes requeridas para innovar

El innovador tiene capacidad de escuchar, energía y pro actividad, capacidad de fracasar.

• Soñar y romper reglas
• Abrir puertas y escuchar a desconocidos
• Confiar y ser confiable
• Experimentar e iterar juntos
• Justicia no aprovechamiento
• Hacer favores sin esperar nada a cambio
• Cometer errores, fracasar y persistir

Como fomentar la innovación

La innovación sucede en la cultura organizacional abierta y horizontal. Una idea puede venir desde cualquier departamento de la innovación.

Fomentar el intra emprendimiento. Son emprendedores dentro de la organización que desarrollan proyectos dentro de la empresa.

Fomentar procesos de innovación abierta recibir fuentes de información más allá de los límites de la empresa

Innovación abierta: adaptar estrategias de innovación fomentando prácticas que permitan la participación tecnológica y personas que se encuentran fuera de tu organización.

La innovación es un proceso lógico, que requiere altas dosis de pasión.

Como innovar la propuesta de valor

Propuesta de valor es el conjunto de todas sus virtudes para comunicarlas a tus clientes con el objetivo de seducirles.

Es el valor generado a tus clientes. Depende de diferentes factores de que beneficios les generas, como les haces sentir, como te perciben con respecto a las alternativas.

Enfoque de una empresa de valor

• Precio
• Novedad
• Calidad
• Conveniencia
• Marca/status
• Desempeño
• Reducción de riesgo
• Reducción de costos
• Diseño
• Customización

Como hacer una propuesta de valor

1. Define que ofreces
2. Especifica aquellos beneficios de tu propuesta
3. Analiza costos y esfuerzo

Es la percepción que tienen los clientes de ella y a ala que asocian determinados valores. Confianza, credibilidad, responsabilidad social, y medioambiental, seriedad.

Componentes de la imagen corporativa

Nombre de tu compañía

Definir bien tu nombre y el razonamiento de este porque de esta forma podrás relacionar el resto del camino.

El logo

Es uno de los componentes más importantes ya que lo utilizaras para casi todo, por lo que asegúrate de que es profesional y limpio, para que el usuario se haga una idea de lo que eres.

Los colores corporativos

Tiene que tener concordancia con el loga y el resto de elementos corporativos, es una de las claves para tu imagen corporativa.

El slogan

Es el mensaje con el que pretendes captar clientes para tu negocio. En el debes recalcar los beneficios de tu producto o servicio.

Tú página web

Es de gran importancia hoy en día ya que llevaras tu marca a través de ella y todo lo que tu empresa ofrece.

El lenguaje y el enfoque del mismo

La forma en la que nos comunicamos con nuestros clientes, el lenguaje que usamos el enfoque, los valores.

Describe la lógica de como una empresa crea, entrega y captura valor, en como nuestra empresa aporta valor a los clientes y como ellos lo retribuyen.

Concepto

Es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios, es decir planifica servir a sus clientes.

Tipos de modelo de negocio

Tendero: consta en instalar una tienda en donde deberían estar los clientes potenciales.

Cebo y anzuelo: consiste en cobrar precios muy bajos y con el tiempo subir a precios exesivos.

Franquicias: una persona natural o jurídica se llama (franquiciante) concede a otra (franquiciatario), por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca, transmitiéndole los conocimientos técnicos necesarios que le permitan comercializar dichos bienes y servicios

Licencia: El dueño de una licencia (licenciante) otorga al licenciatario un permiso limitado para usar o reproducir una marca, imagen, logotipo, personaje o línea de artículos. a cambio del pago de regalías, que es un porcentaje sobre las ventas obtenidas

Distribución: se encarga de hacer llegar la mercancía a los consumidores finales.

Representantes: Es un acuerdo de distribución exclusiva para comercializar los productos de una compañía fabricante. Se puede otorgar por regiones, países y hasta continentes.

Ventas por catalogo

Suscripciones

Afiliación

Freemium

Modelo de negocio canvas

Elementos de los modelos de negocio

Cómo selecciona a sus clientes
Cómo define y diferencia sus ofertas de producto
Cómo crea utilidad para sus clientes
Cómo consigue y conserva a los clientes Cómo se muestra ante el mercado
Cómo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribución)
Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo
Cómo configura sus recursos
Cómo consigue el beneficio
Cómo establece beneficios sociales

Resumiendo los modelos

Creación de valor: Qué beneficios estamos aportando a nuestros clientes al solucionarles un problema

Clientes: Debemos concentrar nuestra oferta en un grupo o segmento de clientes para poder ofrecerles la propuesta de valor más adecuada para ellos.

Rentabilidad: Por la creación de valor obtenemos unos ingresos que deben ser mayores a nuestros gastos para que nuestro negocio sea viable.

Distribución de áreas de modelos de negocio.

Infraestructura
Oferta
Clientes = beneficios

Preguntas que debemos dar respuesta:
¿Con quién?
¿Para quién?
¿Cómo?
¿Cuánto?
¿Qué?

Un buen modelo debe ser simple, claro y enfocado

Un modelo de negocios es un mapa de cómo se lleva a cabo el negocio y como se busca generar ingresos y beneficios
Un modelo de negocios expresa las formas de crear, desarrollar y generar valor

Como
Que beneficio
Quien

Modelo canvas elementos

• Segmento de clientes
• Propuesta de valor
• Canales de distribución y comunicación
• Relación con el cliente
• Flujo de ingresos
• Recursos claves
• Red de partners
• Estructura de costos