LA PLANIFICACION ESTRATEGICA DEL MERCADO
El proceso de planificación Estratégica del mercado
las empresas necesitan desarrollar un proceso de planificación
estratégica de sus mercados para poder concretar direcciones estratégicas y destino eficiente de sus
recursos a corto y largo plazo
El primer paso es una valoración cuidadosa de los resultados reales obtenidos por la empresa, del atractivo del mercado y de la posición competitiva.
En segunda instancia s requiere un analisis de protafolio y una estrategia de marketing mix
Atractivo de un mercado
Fuerza del Mercado
Intensida de la competencia
Accebilidad al mercado
Conocimientpo de cliente
Equipo comercial
Ventajas competitivas
Diferenciación
Calidad de priducto
Coste
USUARIOS
TRANSACCION
MARKETING
Marketing
CUOTA DE MERCADO
Analisis portafolio
Planes estrategicos ofensivos
INVERTIR PARA CREER
MEJORAR POSICIÓN
ENTRADA DE NUEVOS MERCADOS
Planes estrategicos defensivos
PROTEGER LA POSICION
MONETIZAR LA POSICION
COSECHA/ DESINVERSION
Dos niveles de diversificacion
La diversificación de productos constituye uno de los caminos de diversificación empresarial
La diversificación de mercados es otra forma de conseguir simultáneamente crecimiento de
ventas y reducción del riesgo empresarial
Diversificacion de productos y mercados
La diversificación añade dos importantes ventajas a la consecución de los resultados de una empresa
reduce la dependencia empresarial en una única área producto mercado
contribuye a la consecución de unos resultados globales más planos, menos erráticos, superando las condiciones competitivas especiales que puedan darse en las diferentes áreas de
negocio
Estrategicas de marketing mix
Redactar estrategias en relación con el posicionamiento del producto,
los precios, la comunicación y la distribución
El nivel de consecución de los objetivos del plan estratégico de mercado depende de la efectividad de las estrategias de marketing táctico, diseñadas para apoyar el plan estratégico.