Las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter
Amenaza de entrada
Los nuevos entrantes en un sector intruducen nuevas capacidades y un deseo de adquirir participacion de mercado.
Existen siete fuentes importantes
Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño.
Tendran ventajas de costos o de calidad que no estan al alcance de potencias rivales.
Politicas gubernamentales restrictivas.
Pueden obstaculizar o promover de forma directa la entrada de nuevos competidores en un sector.
Requisitos de capital.
Es la necesidad de invertir grandes sumas de recursos financieros para poder competir puede impedir la entrada de nuevos competidores.
Economias de escala por el lado de la oferta
Aparecen cuando empresas que producen a volúmenes mas grandes disfrutan de costos mas bajos por unidad.
Costos de los clientes por cambiar de proveedor
Deben asumir ciertos costos fijos.
Acceso desigual a los canales de distribución.
El nuevo entrante debe asegurar la distribución de su producto o servicio.
Beneficios de escala por el lado de la demanda
Aparecen en secotres donde la disposicion de un comprador para pagar por el producto de una empresa aumenta con el número de otros compradores que tambien usan la empresa.
La amenaza de nuevos entrantes en un sector depende de la altura de las barreras de entrada ya existentes y de la reaccion que los nuevos competidores pueden esperar de los actores establecidos
Poder de los proveedores
Los proveedores poderosos son capaces de extraer rentabilidad de una industria que es incapaz de transferir sus costos a sus propios precios.
Un proveedor puede llegar a ser poderoso si:
Capturan una mayor parte del valor para sí mismos cobrando precios mas altos.
No existe un sustituto que reemplaze lo que ofrece el proveedor.
Un proveedor puede llegar a amenzar al integrarse en un sector especifico de una forma agil y avanzada.
Se vuelve mas concentrado que el sector en donde vende sus productos o materia prima.
No depende fuertemente del sector para sus ingresos.
AMENAZA DE LOS SUBSTITUOS
Siempre estan presentes pero por lo general no se percata de la presencia de estos.
La amenaza de un substituto es alta si:
El costo para el comprador es bajo para cambiarse por el substituto
Ofrece un atractivo precio y desempeño respecto al sector.
Los substitutos limitan el potencial de rentabilidad en una empresa al colocar un techo a los precios.
Poder de los compradores
Son capaces de capturar mas valor si olbigan a que los precios bajen, exijen mejor calidad o mejores serivicios
El poder de negociacion depende del volumen de la compra.
La informacion es clave para el comprador.
Si hay varios proveedores es facil cambiar para el comprador.
Un grupo de compradores es sensible al precio si:
El productor del serctor surte poco efecto en los otros costos del comprador
Obtiene utilidades bajas.
Si la calidad de los servicios o los productos de los compradores no se ve muy afectada por parte del sector
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
La rivalidad es mas intensa cuando:
El producto es perecible.
El crecimiento del sector es lento.
Las barreras de salida son altas.
Los rivales son altamenten competidores lo cual quieren llegar a ser lideres en el sector del mercado.
Las empresas les falta una mayor comunicacion para avanzar en conjunto
Los costos fijos son altos y los costos marginales son bajos.