MECAGRICOLE
accès
facile (grands axes)
signalisation
coût nouvelle signalitique ?
chemin d'accès
aspect / état
à qui ?
montant réfection ?
situation
proche ville et grands axes routiers
pérennité ?
valorisation "quitte ou double"
projet échangeur
POS?
risque majeur : poids face à l'autorité administrative ? Emplacement qui peut être convoité. Risque "d"expropriation" ou d'amputation
Sujet secondaire
Bail 2014 ?
intentions propriétaire et héritiers ?
résistance aux prédateurs type MAC DO
infrastructure
extérieure
surface parking
exploitation possible pour événementiel particulier (chapiteau, stand démonstration...)
état parking
coût réfection ?
enseigne sur bâtiment
coût d'une valorisation ?
aspect "garage" du bâtiment
coût d'une valorisation ?
zone de nettoyage machines
évacuation des polluas
coût estimé par M.Bourelly < 2000 € ?
pas de devis écrit
intérieure
surface globale suffisante pour l'activité (peut absorber 50% d'activité suplémentaire sans gros travaux)
implantation rationnelle, zones bien délimitées (show room / bureaux / atelier / stock )
Hall d'expo (surface carrée, pas de pilliers, mezzanine...)
équipement atelier
peu de grosses machines
process avec peu de risques techniques ou humains
coûts de maintenance faibles, pas de gros investissements à prévoir
équipement informatique
parc informatique à rétrocéder progressivement
investissement à prévoir
contrat de maintenance prestataire informatique ?
conformité à la réglementation (sécurité électrique, protection incendie )
aucun rapport d'organismes certifiés
coûts additionnels de mise en conformité ?
conformité électrique ?
travaux à prévoir. Selon M.Bourelly < 5000 €
contrat d'assurance (nature des risques couverts et coût de la protection ?)
protection intrusion et vol
travaux réalisés récemment
éfficacité ? conformité ?
pas de raccordement à une centrale d'alarme
contrat d'assurance (nature des risques couverts et coût de la protection ?)
circulation de l'information
trés moyenne entre bureau et atelier notamment sur gestion des priorités et des délais
proposition de mise en réseau par Jennifer
formation des personnels
bon communication entre Mme Bourelly et Jennifer
méthodes de gestion
opaque ou inexisatnte
embryonnaire sur seuil de rentabilité
aucun indicateur présenté
ne semble pas être dans la culture des dirigeants
répartition du C.A. par activité selon Jennifer
50% réparation
marge ?
25% vente
marge
25% location
marge
ressources humaines
effectif officiel actuel
Noelle Bourelly
gérante
transfert connaissances avant départ ?
négocier temps de passation acceptable
Gérard CAVAZZA
mécanicien à 31h/sem réel 50h/sem
pillier technique de l'entreprise donc fragilité
Didier FORTE
mécanicien à mi-temps
ancien propriétaire
opacité sur heures réellement payées
Thierry PIAU
magasinier 75% livreur 25%
appro magasin - montage machines - gestion de la location utilisation logiciel APISOFT
Jennifer
assistante de gestion
voir dossier Jenny pour activités réelles et missions effectives
Mr Bourelly
activité et taux d'occupation réel ?
accueil clients - relations commerciales - relations fournisseurs
remplacement ?
manager informel mais bien réel - AUTORITE
activité commerciale
en sommeil donc opportunités de développement !
pas d'agent commercial
Thierry PIAU se déplace sur demande pour définir besoins techniques du client
réseau clients de M.Bourelly ? Fidélité si cession de l'activité ?
clientèle fidèle "d"hatitués" . "je ne vais plus chercher le client, il vient " dixit M.Bourelly
quelques actions ; 15000 à 20000 prospectus par an, encarts dans Var Matin
visibilité du marché maintenue
site internet embryonnaire
opportunité de développement
coût ?
PAS DE REELLE STRATEGIE répartition actuelle du C.A. selon type de clientèle (dixit M.Bourelly )
15 % collectivités - mairies
réponse sporadique aux appels d'offre
axe de développement majeur
35 % entreprises- (pépiniéristes - jardineries)
marché de renouvellement essentiellement
positionnement concurrentiel
possibilité de partenariat avec CASTORAMA inexploitée (envoi de particuliers pour SAV)
50 % particuliers
avantages concurrentiels ?
voir projet enquête satisfaction Jennifer
répartition du C.A. selon activité VENTE - LOCATION - REPARATION
pas d'information fiable
contrôle de gestion inexistant
politique tarifaire - marges
navigation "au rétrovisuer" - pas de calcul prévisionnel
tarifs basés sur prix moyen catalogue ou préconisations revendeur
contrôle de gestion inexistant
tarifs M.O. réparation reévalués en 2010 mais "après coup" Renatbilité réelle de la réparation ?
part de "black" dans C.A.
risque
politique d'achat
gros volumes pour économiser sur prix d'achat et frais de transport
voir justification stock élevé
pas de contrats présentés avec fournisseur
d'après Mr Bourelly, pas d'exclusivité
stock machines et matériels agricoles
élevé en nombre et valeur
causes invoquées
meilleur prix d'achat
affrêtement gratuit
économie de 150 € par machine livrée ( dixit Mr Bourelly )
conséquences négatives
coûts d'immobilisation
BFR et trésorerie
Valeur d'acquisition élevée
financeent rachat
échelonnement possible mais conditionné par rentabilité de l'affaire /marges / trésorerie
combien réellement ?
mode d'estimation ?
valeur réelle à définir si rachat
peu d'obsolescence sur machines neuves(peu d'innovation, pas de détérioration en stock)
revente à prix coûtant sur environ 10% du stock (estimation perso)
bonnes conditions de stockage
stock pièces détachées
obsolescence invérifiable mais estimée à 20% des références
valeur des pièces obsolètes négligeable
stockage rationnel et ordonné
Sujet secondaire
Sujet secondaire