Negociación Colectiva

OIT ( Oficina Internacional del Trabajo)

Relación entre las partes con el fin de resolver un conflicto

Negociación Colectiva

Peculiaridades

Acuerdos de larga Duración

Convivencia Cotidiana

Ineludible

Proceso Regulado Legalmente

Componente Político

Multilateral

Eficacia normativa de los acuerdos

Importancia de los intereses en juego

Diversidad de contenidos

Carácter Público

Negociación Directa

Debe iniciarse dentro de los 10 días calendarios

Enfoques comunes

Negociación Posicional

Exigencias altas

Negociación basada en Intereses

Esfuerzo Cooperante

Imposición

Confrontación

Amenazas

Conciliación

Clasificación

Clases de Conciliacion

A Solicitud de de parte

De Oficio

Clases de Conciliador

Público

Privado

Arbitraje

Lo elige la Empresa

Lo elige el Estado

Lo elije o por sorteo

Metodología

Conflicto

Sintomas

Avisos

Chispas

Estallido

Partes

Poder - Interés

Identificar

Conocer

Evaluar

Preparar

Acuerdo

Esenciales

Fondo

Satisface las necesidades de las partes

Forma

Sencilla

Integra

Clara

Instrumentales

Seguimiento

Comunicación

Renovación

Método Harvard

Separa a las personas del problema

Ej: No es lo mismo decir “no estoy de acuerdo contigo” que “no estoy de acuerdo con lo que dices”

No hay que negociar sobre posiciones

Ej: Hay que negociar sobre los verdaderos intereses de las partes.

Inventar opciones en beneficio mutuo

Ej: en ocasiones una parte quizás no puede satisfacer a la otra en términos de cantidad, pero sí puede compensarla con determinados plazos, fraccionamientos u otras alternativas para conseguir alcanzar los objetivos.

Utiliza criterios objetivos

Ej: Tratar de centrar el tema y exponer los porqués.

Preparar un MAPAN con la mejor alternativa

Ej: Un buen “MAPAN” cuenta con salidas y alternativas para desarrollar una negociación con más seguridad.