Negociación por el Método de Harvard

son todo aquello que no se intercambia con las otras partes. Para lograr los resultados no hay que asumir posiciones rígidas para concentrarse en buscar soluciones.

surge cuando se presenta un conflicto que puede generar un cambio alternativo, La mejor de las opciones se convertirá en el acuerdo óptimo.

Se consigue filtrar las soluciones evaluándolas con criterios ajenos a la voluntad de las partes transparentes e imparcialidades.

Son planteamientos de lo que harán o no harán las partes negociadoras, promesas verbales o escritas que, si se cumplen y convertirse en acuerdos duraderos.
Relación

Negociar cara a cara puede ser mucho más beneficioso y positivo para el acuerdo de esa manera se establece confianza, es más fácil colaborar, cooperar y llegar a acuerdos.

La empatía y la comprensión servirán para priorizar la relación, dejando la puerta abierta a futuras negociaciones.

Se realizan actividades relacionadas con la planificación y la investigación de la negociación que se va a realizar.

Se Inicia el contacto con el contrincante, haciendo una presentación de interés propios y luego se utiliza tácticas para satisfacer intereses comunes.

En esta fase evalúa la negociación, se requiere de elementos de reflexión y una solución final unida, en la que se especifica los aspectos tratados en la negociación, de forma concreta.

Es el momento en el que se dispone a cerrar la negociación. Cuando se llega a un acuerdo entre ambas partes, está fase puede terminar o por lo contrario.

Finalizado el acuerdo, este debe seguir un proceso de compromiso de ambas partes para una mejor relación

El método de negociación Harvard va más allá de las estrategias en donde están los intereses, una parte sale ganando y la otra perdiendo. Por ello las partes que negocian pueden lograr un acuerdo deseado, que satisfaga los intereses de cada uno. Puesto a esto ambas partes no se ven como adversarios, sino que priorizan la colaboración.