DECISIONES SOBRE EL PRECIO

Primera prohibición:
contactos y acuerdos ilegales

son conocidos como carteles,
están prohibidos porque restringen
la competencia

-Fijación de precios
-Reparto del mercado
-Acuerdo sobre la asignación de cliente
-Acuerdo sobre la limitación de la producción
-Acuerdos de distribución entre proveedores y
reevendedores

Segunda prohibición:
abuso de posición dominante

Cuando la empresa tiene una
importante cuota de mercado, ocupa
una posición dominante.

-No cobrar precios muy elevados
-No cobrar precios artificialmente bajos
-No ofrecer un trato desigual
-No imponer determinadas condiciones
comerciales

Segmentación del cliente
y politica de precios

Situación

Solución

Resultados

Margen de beneficios sobre
las ventas previstas

Rentabilidad sobre el
capital invertido

La maximización u
optimización del beneficio

Un incremento en el
volumen de ventas

Una determinada participación
en el mercado

Soportar o evitar la competencia

Aranceles y aduanas

Impuestos

Acuerdos internacionales

Tipologia de los costes

-Costes directos
-Costes indirectos
-Costes fijos
-Costes variables
-Costes semivariables

Determinación del coste
de ventas

-Coste de ventas
-Empresa comercial
-Empresa industrial

Sistema de la paridad
competitiva

fijación de precios por
debajo del nivel
competitivo

fijación de precio por
encima del nivel
competitivo

-Cambio de sus propios
precios.
-Reacción a un cambio
de los precios de los
competidores

Situación economica

-Satisfacción de pagar
-El precio del prestigio
-Precio de referencia
-financiación