PLANEACION ESTRATÉGICA Y PRONÓSTICOS.
EL PROCESO DE PLANIFICACION ESTRATEGICA (KOTLER)
Según Kotler (1992) la planificación consiste en “decidir hoy lo que va a hacerse en el futuro”, es decir, comprende la determinación de un futuro deseado y las etapas necesarias para realizarlo.
existen tres niveles de planificacion:
ESTRATEGIA CORPORATIVA en que mercados y con que productos competir.
ESTRATEGIA COMPETITIVA: (Marketing Estratégico) como competir con éxito en los mercados y productos seleccionados.
ESTRATEGIA DE MARKETING: (Marketing Operativo) como dar a conocer y hacer llegar los productos a los mercados seleccionados
QUE ES MARKETING
MUNDO GLOBAL
SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES
MARKETNG EN EL MUNDO DIGITAL
COMO IDENTIFICAR PROBLEMAS DEL MARKETNG
OBSTACULOS PARA LA OBTENCION DE METAS EN MARKETING
invisibilidad de tu negocio
carecer de comerciales
No saber explicar el producto
no encontrar tu segmento de mercado
errores en el precio de tu producto
descordinacion entre marketing y ventas
no tener un plan de marketing
Carecer de imagen de marca, de reputacion profesional, de marca personal
no tener una correcta presencia online
Creer que no se necesita que no se necesita marketing
COMO PRESENTAR PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING
ESTRUCTURA DEL PLAN
ANALISIS SITUACIONAL
DEFINIR A TUS BUYER PERSONAS
DEFINE TUS OBJETIVOS DE MARKETING
DESARROLLA LAS ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE TU PLAN DE MARKETING
ASIGNA TU PRESUPUESTO DE MARKETING
ANALISIS DE RESULTADO
ESTRUCTURA BÁSICA DE PRESENTACION UN PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING
MATRIZ DE CRECIMIENTO DEL PRODUCTOS Y MERCADOS
DESARROLLO DEL MERCADO
DESARROLLO DEL PRODUCTO
UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIO, LA MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP
UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIO
LA MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUP
COMO IDENTIFICAR PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES
PROBLEMAS
Derivan de situaciones de debilidad donde cada situación negativa da lugar a un problema
OPORTUNIDADES
Surgen de situaciones de fuerza
Para una oportunidad se busca el beneficio
ESTRATEGIAS DE MARKETING
IDENTIFICAR IMPEDIMENTOS EN EL FUNCIONAMIENTO NORMAL DE LAS ACTIVIDADES DE MARKETING
POSICIONAMIENTO: Una marca cuando es nueva, necesita que el publico la conozca.
PUBLICIDAD:Para lograr esto, la marca necesita publicidad
VENTAS: Este es el principal objetivo del departamento: Aumentar las ventas
ANALISIS DE LA SITUACION EXTERNO E INTERNO
INTERNO:
FAVORABLE: Determinación, ganas y motivación
DESFAVORABLES: Poco tiempo, desconocimiento inicial del tema
EXTERNO
OPORTUNIDADES:Problema cercano,facilidad para encontrar información
AMENAZAS: Dificultades para desarrollar el contenedor, excepciones en las propiedades de los materiales