Porque grandes fornecedores não
antecipam?
O pitch comercial não está funcionando como deveria.
Antecipar os títulos a receber pode ser benéfio para um grande fornecedor?
Como?
Até qual taxa essa transação consegue alavancar de maneira positiva a operação do fornecedor?
Qual seria uma conta interessante de ser feita com o fornecedor durante a ligação?
comparar taxas?
Não sabemos as condições de crédito para antecipação que eles possuem.
Utilizar benchmark é uma boa abordagem para esse tipo de fornecedor?
Não entendem as vantagens ao realizar esse tipo de transação
Não paga IOF
CET mais compatitivas que os meios tradicionais
Quando trocar a estratégia de "fornecedor" de sacado para oferecer o serviço de ser o sacado?
Bater as informações do fit do sacado antes de passar as informações para o tipo de vendas de Sacado?
1) Volume mensal de contas a pagar fornecedor. Acima de R$ 10 milhões de reais/mês;
2) Quantidade mínima de fornecedores: 100 fornecedores;
3) Caixa líquido disponível: 10 a 15% do contas a pagar de fornecedor;
4) Sistema de gestão:
* SAP ECC;
* SAP S/4HANA;
* TOTVS Protheus;
* TOTVS Datasul;
* Sankhya;
Fazer uma pesquisa com os 100 maiores fornecedores para entender as principais dores
Quais perguntas?
Como abordar?
A empresa é listada? A decisão de antecipar impacta no balanço da empresa?
Quando seria vantajoso antecipar?
Quais modalidades de crédito você tem?
Abordagem de pesquisa para melhorar o produto "grupo focal dos top 100"
Fazer o questionário com moreira, com nati e com a menia da martins
Quais são as mídias mais consumidas por estas pessoas?
Se a gente se inserir nesses meios de comunicação eles utilizariam mais o portal?
Esta forma de conteúdo convence os forncedores?
Quem são os tomadores de decisão dentro da empresa?
Tesoureiro
CFO
Gerente financeiro
Contas a receber
Quem são as influências dos tomadores de decisão dentro da empresa?
Influenciadores financeiros
Acadêmicos
Blogs? Quais blogs?