POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
Trata de lograr una ventaja competitiva sustentable preservando aquellos aspectos que distinguen a una compañía.
TRES CLAVES PRINCIPALES
La estrategia es la creación de un posicionamiento valioso y exclusivo, lo que implica un conjunto distinto de actividades.
EL POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO SE MANIFIESTA EN TRES SITUACIONES
*Cuando se atienden muchos clientes concentrándose en tan sólo algunas de sus necesidades.
*Cuando se atiende a pocos clientes satisfaciéndoles necesidades amplias.
*Cuando se satisfacen muchas necesidades de gran cantidad de clientes, pero en mercados más restringidos.
Con lleva a
LA EFICACIA OPERATIVA NO FORMA PARTE DE LA ESTRATEGIA
Eficacia Operativa: necesaria, pero no suficiente
LA ESTRATEGIA DESCANSA EN ACTIVIDADES EXCLUSIVAS
La estrategia competitiva tiene que ver con ser distinto. Conjunto de actividades cuyo objetivo sea proporcionar una mezcla única de valor
ORIGEN DE LAS POSICIONES ESTRATÉGICAS
*Variedades
*Acceso
*Necesidades
UN POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO SUSTENTABLE REQUIERE DE "TRADE-OFFS"
Los trade-offs crean la necesidad de elegir y protegerse de quienes se reposicionan y de los que solapan las actividades.
CAUSAS
*Inconsistencia en la imagen o la reputación
*Los trade-offs surgen de las actividades mismas
*Los trade-offs nacen de los límites en la coordinación y control internos
LOS AJUSTES AUMENTAN TANTO LAS VENTAJAS COMPETITIVAS COMO LA SUSTENTABILIDAD
El ajuste mantiene a raya a los imitadores, pues crea una cadena de valor cuya resistencia es igual a la del más resistente de sus es eslabones.
TIPOS
*Simple consistencia
*Las actividades son reforzantes
*Optimización de los esfuerzos
CÓMO REDESCUBRIR LA ESTRATEGIA
Los errores al optar muchas
veces se deben al deseo de no contrariar a los gerentes o los empleados que son tenidos en alta
estima.
La estrategia requiere que usted compita realizando compensaciones -determinar lo que no se va a hacer.
Algunas actividades competitivas son incompatibles: así, sólo se pueden obtener ganancias en un área a expensas de otra.
La estrategia implica generar un ajuste entre las actividades de una compañía.
El ajuste guarda relación con la forma en que las actividades de una compañía interactúan y se refuerzan mutuamente.