Proceso SIP

Forma para que las empresas acoten e identifiquen cada uno de sus públicos (segmentación), determinen a qué público desean llegar (focalización) y desarrollen la campaña real para ese público objetivo (posicionamiento).

Dividir los mercados diversos en segmentos manejables

Elegir segmentos específicos como punto focal para las actividades de marketing

Alinear la mezcla de marketing para desarrollar un atractivo distintivo para el segmento meta

selección de los temas o conceptos
clave que la organización presenta al comunicar esta distinción al segmento meta

Segmentación del
mercado.

Incluye dividir mercados grandes y heterogéneos en submercados o segmentos de clientes más manejables.

- usuarios fuertes
- no usuarios
- usuarios leales a la marca
- consumidores emergentes

- segmentación demográfica
- segmentación geodemográfica
- psicografía
- segmentación de estilo de vida
- segmentación por beneficios
- Segmentación de los mercados
de negocio a negocio

Identificar

Anunciante debe ir más allá de esta mezcla de segmentos potencialmente confusa y concentrarse en un subconjunto que se volverá un objetivo.

Cada organización tiene fortalezas y debilidades distintas que se deben reconocer al elegir su segmento
meta.

Posicionamiento

Reglas básicas para estrategias
de posicionamiento efectivas

- Cumplir lo prometido
- Magia en la consistencia
- Hacerlo diferente en forma simple

Temas fundamentales de posicionamiento

- Posicionamiento de beneficio
- Posicionamiento de usuario
- Posicionamiento competitivo

Reposicionamiento

Una de las mejores formas para revivir
a una marca con problemas o arreglar el desempeño sin brillo de la entrada a un nuevo mercado es volver a desplegar el proceso SIP.

propuesta de valor

Es una declaración de los beneficios funcionales, emocionales y de autoexpresión entregados por la marca que proporcionan valor a los clientes en el
segmento meta.