Roles gerenciales de Mitzberg
competencias del gerente
Orientación al logro
Gestión comercial
Manejo de decisiones
Manejo de las (TIC)
Liderazgo
Negociación
Planeación de la negociación
Desarrollo de la negociación
El acuerdo en la negociación empresarial
Tipos de negociación
Distributiva
En esta los beneficios de la negociación solo la recibe una de las partes, lo cual impide el relacionamiento a largo plazo.
Colaborativa
En este tipo de negociación ambas partes son beneficiadas y garantiza el relacionamiento a largo plazo.
las habilidades gerenciales son la mezcla de conocimientos, destrezas, comportamientos y actitudes. Espíndola (2002)
Roles y habilidades del gerente
Roles
Interpersonales
Habilidades
Habilidades básicas
Habilidades profesionales especificas
Habilidades avanzadas
Habilidades del perfil gerencial
Habilidades cognitivas
Habilidades sociales
Dominio especifico de algún área del campo administrativo. ej: Gestión humana
Conocer las teorías empresariales
Entender como ciencia la administración
Interpretar teorías administrativas
Búsqueda de nuevos conocimientos en dichas teorías ( Investigador)
Técnicas
Interpersonales
Administración global