SEGMENTACION DEL MERCADO, POSICIONAMIENTO Y DIFERENCIACION DEL PRODUCTO
Topic principal
Proceso de la mercadotecnia SOP
Plan de negocios plurifuncional
Ventas
Mercadotecnia
Desarrollo del producto
Operaciones
Administración Gerencial
Elementos Clave
Dueños y equipo
Horizonte de planeación
Calendario de la compañía
Definir medición
Evolución de las estrategias de mercadotecnia
Después de la segunda guerra mundial
Promoción
Producto
Precio
Plaza
Identificación del segmento objetivo
Gran variedad de productos a diferentes grupos de compradores
Mercados de consumo
Geográfica
Demográfica
Psicográfica
Mercados Industrializados
Variables operativas
Enfoque de compra
Perfil del personal
Grupo étnico
Segmentación Efectiva
Accesible
Accionable
Diferenciable
Medible
Sustancial
Formulación de la estrategia de posicionamiento
Definición de los segmentos de mercado que se atenderán
Posición que la empresa ocupará dentro de los competidores
¿ Qué hacer y qué no hacer ?
Identificar los jugadores clave
Definir un grupo de impulsores
Diferenciación del producto
Percepción del producto por parte del consumidor
Razones para diferenciar productos
Estimular la preferencia del producto
Distinguir el producto de los similares
Factores de diferenciación
Marca
Publicidad
Garantía
Medioambiente
Seguridad
Accesorios
Precios
Cubrir mejor el mercado