TEORÍA DE LA AGUJA HIPODÉRMICA

Cada individuo es un átomo aislado que reacciona por separado a las órdenes y sugerencias de los medios.

La radio y la televisión han incidido y se han transformado a nuevas formas a través del tiempo, logrando manipular a las masas.

Si el mensaje llega al público obtiene el éxito preestablecido.

Las ideas, propagando o bases manipuladoras han sido creadas para generar interés en el receptor y creer todo lo que se dice.

Estímulo → Respuesta por medio del control total del los medios de comunicación masivos.

Paradigma de Laswell: ¿Quién?, ¿dice qué?, ¿A través de qué canal?, ¿A quién?, ¿Con qué efecto?

“Estímulos que no producen respuesta no son estímulos y una respuesta debe necesariamente haber sido estimulada” H. Laswell.

Énfasis excesivo en los efectos, esquema de relaciones personales, visión personalista del emisor.

Presentado por Carl Hovland y la Escuela de Yale.

Medir la rentabilidad y eficacia del mensaje, la eficacia óptima de la persuasión.

Psicología de los Efectos.

Explicar el por qué del fracaso de algunos intentos de persuasión.

La persuación es posible si el mensaje es adecuado.

Genera interés, motiva, conoce la personalidad del receptor, la psicología social reemplaza al instinto.

Poseen características específicas de estímulo.

RELATIVO A LA AUDIENCIA: Interés por la información, exposición selectiva a medios, percepción selectiva.

RELATIVO AL MENSAJE: Credibilidad del comunicador, orden en la argumentación e incidencia positiva.

Complejidad de elementos en la relación comunicativa.

Estudio de la composición diferenciada de los públicos y de sus modelos de consumo.

Finalidades específicas y planificadas.

Investigaciones sobre la mediación social que caracteriza dicho consumo.