Unidad 4 Conexto General de los Negocios Internacionales

Un nuevo orden internacional a llevado a las empresas a presentar economías de escala y sinergia en sus actividades de suministros, producción, logística y técnica. La globalizaciòn ha permitido el crecimiento del comercio internacional y la internacionalización de las economías y en consecuencia el redimensionamiento del papel que debe asumir los gobiernos participativos con relación a los procesos económicos.

LA GLOBALIZACION

Es la posibilidad de producir, vender, comprar e invertir en aquel o aquellos lugares del mundo, donde resulte más conveniente hacerlo.

El incremento tecnológico ha hecho que la capacidad productiva aumente considerablemente.

Contempla etapas y niveles

Acuerdos de preferencia arancelarias

Uniones aduaneras o arancelarias

zonas de libre comercio

mercado comùn

la comunidad regional globalizada en aspectos economicos y sociales

Ventajas

Obtenciòn de economias de escala en producciòn y distribuciòn.

Mejoría en el nivel económico de vida

Desarrollo de Recursos Humanos en habilidades gerenciales en el ámbito internacional

Necesidad constante de actualizaciòn en diseño de producto, tecnologìa de producciòn y mecanismos de comercializacion.

Perdidas de valores culturales nacionales

Riestos y Costos

Mayor vulnerabilidad de la empresa

Disminución de los niveles de fidelidad de los consumidores hacia marcas y productos.

Menores margenes de utilidad unitario, al concurrir al mercado, mayor nùmero de oferentes con oferta màs diversificada

Megatendencia de la globalizaciòn

Telematica

Finanzas

Economìa

La economía de Brasil es mayor de América Latina

Perspectiva de gestión local

Los cambio de la economía mundial se hicieron evidente en la década de los años 70.

USA fue amenazada en el sector automovilístico por fabricantes japoneses, como Honda y Toyota entre otros.

Perspectiva de Gestión Internacional

Características de las Organizaciones Multinacionales

La adaptabilidad es la capacidad que las multinacionales tienen para poder atender a las necesidades particulares de cada mercado local con productos diferenciados

Realización de compras de insumos en conjunto, obteniendo menores precios de los proveedores.

Aspectos principales de las empresas multinacionales

Configuración de los recursos y activos

Papel de las compañias subsidiarias en el exterior.

Desarrollo y difusión de conocimientos

Multinacionales

Adaptabilidad local

Descentralizada

Descentralizada y autosuficiente a nivel local

Identificar y aprovechar oportunidades locales

Desarrollo y mantenido en cada unidad local

Economías de escala

Centralizada

Centralizada en escala mundial

Implementar estrategias de la matriz

Desarrollando y manteniendo en la matriz

Características Organizativas

Demanda estrategica

Configuración de recursos y activos

Subsidiarias internacionales

Desarrollo y difusión del conocimiento

Características de los mercados

Es muy importante la cultura y el comportamiento de los consumidores, exigiendo que la empresa efectué cambios en los productos comercializados

Los consumidores tienden, cada vez más, a presentar necesidades homogéneas que podrían ser atendidas con productos globales o uniformes.

Estrategia de globalizaciòn de empresa

Integración de las actividades internacionales

Alianzas estratégicas internacionales

Expansión Internacional

Ventajas competitivas

Organizaciones transnacionales

Configuración de la estructura

Papel e las subsidiarias en el exterior

Desarrollo y difusión del conocimiento

Matriz de Globalizaciòn

Negocio

Actividades de apoyo

Compras

Produccciòn

Logìstica

Tecnica

Organizaciòn

Globalizaciòn de compras

Oportunidades

Aspectos criticos para la globalizaciòn de compras

Sistema de informaciones

Planificacion

Procesos de decision

Criterios para elegir productos y volúmenes

Gastos

Compras de Empresas Coligadas

Proveedores Globales e Internacionales

Globalizaciòn de la producción

Competitividad en la producciòn

Producir más y mejor con menos recursos

Productividad

Racionalizacion de procesos

Economías a escala

Distribución de la producciòn

Aspectos críticos para la globalizacion de la producción

Sistemas de informaciòn

Planificacòn y Control

Proceso de decisiòn

Precio de transferencia

Mediciòn de resultados

Capacidad productiva

LECTURA RECOMENDADA NEGOCIOS Y NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

Se entiende por negocios internacionales al estudio de las transacciones que se hacen de un pais a otro para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones.

Los Negocios Internacionales pueden presentar las siguientes opciones:

Comercio Exterior

Transferencia de Tecnología y Franquicias

Inversiones y coinversiones

Créditos Internacionales

Formas y actitudes en 5 situaciones:

Confrontaciòn

Cooperaciòn

Subordinación o aceptaciòn

Inacciòn

Retiro

Negociaciones Distribuidas

Negociaciones Integrativas

Negociaciones Suaves y Duros

Capacidad de persuasiòn

Planeaciòn Estrategica

Planeaciòn tàctica

Preparaciòn Administraciòn

Equipo Negociador

Capacidad Negociadora

Habilidad Negociadora

Capacitaciòn

Apoyo Grupal e Informativo

Experiencia negociadora previa

Poder Negociador

Racionalidad

Influencia psicològica

Fuerza

Información Comercial

Recolecciòn

Clasificaciòn

Anàlisis

Aplicaciòn Decisiva