Vendele a la mente, no a la gente
Importancia del comportamiento mental para una venta efectiva”
(cap3)
“El poder de la identificación emocional”
Primero tienes que entender cómo funciona el cerebro del cliente
Lograr comprender cual es su proceso para que llegue a tomar una decision
“Estrategias para despertar emociones específicas”
Debes activar ciertos estímulos en el cliente para una venta exitosa
Ser auténtico es la clave para construir confianza en los clientes
El valor simbólico
Influencia del valor simbólico en el cerebro durante proceso de ventas
Este nos permite minimizar el miedo ,orgullo ,estatus y cubrir carencias
Las cosas valen más por lo que significan que por lo que son
Relación de la actitud reptiliano con el valor simbólico en las decisiones de los compradores
El ser humano hace todo para uno mismo
El deseo de supervivencia sigue siendo más determinante que el emocional
Cómo usar el valor simbólico a nuestro favor como vendedor
Los productos se convierten en herramientas para comunicar aspectos de la personalidad, gustos y aspiraciones de los individuos
La subjetividad de lo bueno y lo malo es en base a memorias y percepciones creadas
"La diferencia entre las Neuroventas y las ventas tradicionales"(Cap1)
La mente como clave del éxito en las ventas:
Para tener éxito en las ventas, es esencial comprender cómo funciona la mente del consumidor
Es necesario analizar al consumidor para generar una buena venta
Las percepciones pueden influir significativamente en las decisiones de compra de los consumidores
Tener un discurso adecuado de acuerdo al consumir y no algo planeado como un robot
"El Poder del Cerebro Reptiliano en Marketing"(Cap2)
Cómo funciona la mente humana
Explica el funcionamiento de cada una de las partes del cerebro (Córtex, Límbico y reptil) en base a las compras que ellos hacen.
Actua de forma irracional al comprar un producto
Conectar emocionalmente con los clientes mediante experiencias positivas.
las emociones desempeñan un papel fundamental en el proceso de compra, ya que los consumidores suelen tomar decisiones basadas en experiencias emocionales positivas.
