ventas al detalle y al por mayor

venta al por mayor

venta de bines y servicio a quienes le compran para revenderlos o darle un uso comercial.

VENTA AL POR MAYOR

MAYORISTAS

Empresas que se dedican primordialmente a las actividades de la venta al por mayor

MARKETING DE VENTAS AL POR MAYOR

-Defienden su lugar en la economía -Adaptan los servicios a las necesidades de los consumidores -Buscan métodos para reducir costos de operación -Muchos mayoristas grandes se están globalizando^

PRINCIPALES TIPOS DE ORGANIZACIÓN DE VENTA AL DETALLE

Cadenas de tiendas corporativas (POTTERY (ZAPATOS))Cadenas voluntarias (IGA) WESTERN)Cooperativas de detallistas ( ACE-HERRAMIENTAS)Organizaciones de franquicias (7-eleven)Conglomerado de comerciantes (Dayton-hudson)

venta al detalle ^

son las actividades que intervienen directamente la venta de bienes y servicios a los consumidores finales para el uso personal no comercial

Detallistas

Negocio cuyas ventas provienen primordialmente de la venta al detalle. fabricantes, detallistas y mayoristas, efectúan ventas al detalle, la mayor parte de las ventas de estas instituciones las realizas los detallistas: negocios que proviene primordialmente de la venta al detalle.

EL FUTURO DE LA VENTA AL DETALLE

para el éxito los detallistas deben seleccionar con cuidado su objetivo, deben tener en cuenta en la venta, planeación y ejecución

EJEMPLOS DE EMPRESASA

La empresa Meico S A Esta empresa fué constituida como SOCIEDAD ANONIMA y se dedica a Comercio al por mayor de bebidas y tabaco

Mayoristas De Colombia Caribe S A SComercio al por menor en establecimientos no especializados con surtido compuesto principalmente por alimentos bebidas

Mayoristas Farmaceuticos De Colombia SasComercio al por mayor de productos farmaceuticos medicinales cosmeticos y de tocador

DESICIÓN SOBRE EL SURTIDO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS los detallistas deben tomar 3 decisiones importantes
1. Decisión sobre el precio . 2.Decisión sobre. 3.promociónDecisión sobre lugar

TIPOS DE DETALLISTAS

TIENDA DE ESPECIALIDAD

manejan una línea de productos con surtido profundo (muebleria K2, GAP, The body shop colombia).

Tiendas departamentales

manejan varias líneas de productos(flamingo,Falabella,panamericana)

Supermercados

SUPERMERCADOS: operaciones grandes,costos y márgenes bajos, alto volumen y autoservicio(almacenes éxito,supertiendas olímpicas, home center

Supertiendas

SUPERTIENDAS: busca satisfacer las necesidades del consumidor, comestibles y no comestible (jumbo,Falabella, tiendas D1).

TIENDA DE CONVIVENCIA

tiendas pequeñas situadas en áreas residenciales (OXXO,altoque(TERPEL)).SUPERTIENDAS: busca satisfacer las necesidades del consumidor, comestibles y no comestible (jumbo,Falabella, tiendas D1).

TIENDAS DE DESCUENTO

mercancía estándar a bajos precios, de márgenes estrechos y volumen alto(justo y bueno, tiendas d1,Ara)

DETALLITAS DE PRECIO REBAJADO

colección cambiante e inestable de mercancía a alta calidad, obtenidos de precios rebajados de los fabricantes u otros detallista (amazon, Carrefour, Walmart).

DETALLISTAS DE PRECIO REBAJADOS INDEPENDIENTES

empresarios independientes o divisiones de detallista ( value city y hit or miss)

TIENDAS DE FABRICA

normalmente trabajan mercancía excendete, descontinuada o irregular del fabricante (aritex, compañía de vestuario,cristal).

CLUBES DE BODEGA

empresarios independientes o divisiones de detallista ( value city y hit or miss)

TIPOS DE MAYORISTA

2. Corredores y Agentes No asumen la propiedad de la mercancía, sino que se les paga una comisión por ayudar a la compraventa

3. Sucursales y oficinas de ventas de fabricantes: Son negocios al por mayor no operados por mayoristas que buscan pasar por alto a los mayoristas.

1. Los Comerciantes mayorista: Asumen la propiedad de la mercancia.

- Mayorista de servicio completo.
EJE: (comerciante de venta al por mayor distribuidores comerciales )

- Mayorista de servicios limitados EJE: (Mayorista de pagar y llevar, proveedores y intermediarios, operadores a consignación )