por JOHANNA DIAZ hace 4 años
312
Ver más
Se utiliza cuando el acuerdo va a resultar contraproducente para una o ambas partes
Ejemplo: cuando los negociadores al negociar tienen más que perder que ganar.
Con este tipo de negociación, se buscará llegar a un acuerdo superficial, se presenta para circunstancias en las que hay que actuar con rapidez y no hay tiempo para seguir extendiéndola.
Ejemplo: se da con frecuencias entre organizaciones sindicales y entidades del estado.
Se caracteriza por que hay un ganador y perdedor, se utiliza con frecuencia en las situaciones de «regateo».
Ejemplo: se utiliza con frecuencia en los almacenes de calzado
Es aquella en la que los dos negociadores salen ganando, es la técnica ideal para negociar dentro de una organización.
Ejemplo: cuando dos empresas adquieren el mismo producto a un mismo proveedor para abaratar costes de transporte.
Su interes prima en los resultados obtenidos se utiliza con frecuencia en aquellas negociaciones que solo se haran 1 vez.
Ejemplo: se da entre compradores y vendedores en los que no existe ningún tipo relación.
el negociador adopta una conducta más sumisa y conciliadora con respecto a la otra parte.
Ejemplo: sabemos que un proveedor nos está cobrando más que otro por un determinado producto pero sin embargo es el que nos ha atendido toda la vida y sabemos que no habrá problemas después en el caso de retraso en los pagos.
Se desea llegar a un acuerdo sin tener encuenta aspecto personales, ejemplo: compra o venta ocasional.
Es aquella que consiste en lograr tener una buenas relaciones personales antes de establecer una negociación, un ejemplo es la negociación con un proveedor.
